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常见的高盐卤水为氯化钠水溶液，溶解度高达 25%。盐水能够应用于各种工业领域，比如在环境监测研究中(例如，碱性水或海水)，因此受到了广泛的关注。随着电动汽车 (EV) 和可持续能源储存的快速发展，另一种需要分析盐水的重要应用已然出现，也就是地下卤水。地下卤水1和富锂矿物以及岩石2是满足全 球迅速增长的锂需求的重要来源。虽然盐水是丰富的且相对容易获取的锂源，但是，在开采时必须考虑气候变化、相关环境风险和原材料供应的潜在影响。因此，应准确评估盐水中的锂含量和常见杂质含量。另外，从盐水中提取稀土元素 REE 也是盐水的一个重要应用，因此通常也要测试REE含量 ，常见的REE元素主要指镧系元素，这些元素在盐水中的浓度极低(通常为 ng·L-1 水平)。

测试难点

固溶物含量高：通常高于 0.5% w/v，高盐样品显著影响仪器的灵敏度，导致内标漂移;

盐分高：容易在锥孔、矩管中心管、雾化器喷嘴积盐，造成堵塞，增加了系统维护以及不必要的停机时间;

手动稀释：通常高盐样品采用手动稀释，必然会耗时费力。

别慌!赛默飞解决方案已加载完毕!

1、仪器参数设置

仪器：iCAP RQplus ICP-MS

图1 RQplus ICP-MS外观图

配置：采用配有 AGD 功能的 iCAP RQplus ICP-MS 进行测试，避免了手动稀释。Thermo Scientific™ Qtegra™ (ISDS) 软件中设置有三种不同的稀释模式选项，可在创建 LabBook 时由用户进行直观选择(图2)。除 AGD 技术之后，同时采用氩气加湿技术，氩气加湿器(pergo，Elemental Scientific (ESI))会显著改善砷和硒等高电离电位元素的分析性能，消除基体效应对回收率造成的潜在影响。

图2.Qtegra ISDS 采集参数

仪器参数：表1为仪器分析参数。使用通过 Qtegra ISDS 软件提供的默认自动调谐程序优化测量模式。

表1.仪器配置和操作参数

2、数据采集和数据处理

Qtegra ISDS 软件提供仪器控制(自动调谐、校准等)以及数据采集、处理和报告等一系列功能，包括一系列的质量控制测试功能，充分体现软件的人性化设计。此外Qtegra 软件具有 Thermo Scientific™ Hawk™ 仪器状态监测系统的功能(图3)，使用户能够监测进样系统所有部件的使用情况，从而有助于通过全面维护计划提高仪器正常运行效率。

图3 Qtegra 软件的Hawk仪器状态监测系统

3、样品制备

在 100 g 2% v/v HNO3中溶解 25 g 纯 NaCl ，制备含有 25% w/w NaCl 的盐水溶液。

使用混合酸稀释剂(2% v/v HNO3 和 0.5% v/v HCl)和多元素标准品(SPEX™ CertiPrep™)制备所有空白样、校准标准品、基体加标和质量控制 (QC) 溶液。

4、灵敏度和线性

表2总结了获得的仪器检出限 (IDL) ，以及研究中34种元素的相关系数 (R2)，IDL 是对校准空白样进行十次重复测量所得到的标准差的三倍。由于分析溶液没有手动稀释，这意味着 IDL 直接等同于方法检测限 (MDL)。值得一提的是，这些方法检出限已包含了 AGD稀释功能的换算系数。

表2.所有目标分析物的校准结果、MDL和内标物

5、基体评估

图4显示了在分析 0.5%-4.0% 的盐水溶液过程中加标回收率的结果。典型回收率在 80%-120% 的范围内，这些结果证明，使用 AGD可显著降低基体的影响。

图4.含有 0.5% - 4.0% w/w NaCl.的模拟盐水样品的 25 µg·L-1 加标回收

连续吸入一小时内高浓度盐水溶液后，对进样系统进行目视检查，如预期的那样，基质导致样品和截取锥表面已形成盐份沉积(图5 A)，特别值得提出的是，正是由于嵌片技术的使用，这些积盐形成的位置均分布于截取锥的基座部分，而锥尖部分极为少见，这是其它非嵌片技术截取锥无法实现的，图5B是按照建议程序完成清洁过程之后的截取锥图像，基质沉积物很容易被洗净，即可用于继续进行分析。

图5.在 (A) 之前和清洁 (B) 之后运行盐水分析的所有序列后的截取锥情况(15小时内约200个盐水基质样品)

6、长期稳健性测试

为了模拟高通量分析，分析了大批含有 2.5% w/w 盐水溶液的样品。分析的溶液总数为150份(包括120份未知样品、30份校准物和 QC 检查溶液)，总分析时间需要约9小时。所有34个元素的全部 CCV 相对标准差表明回收率良好 (86%-119%)，批次内的相对标准差为 ±3.5%。图6提供了直接从 Qtegra ISDS 软件中获得的截图，突出显示了批次运行时间内 QC 检查的高稳定响应。

图6.34个元素的 QC 校准验证结果

此外，34个目标元素的加标回收率均在 80%-120%内。图7特别强调了镧系(浓度通常低于 1 µg·L-1 的一组分析物)的加标回收率。为了模拟实际条件，以仅 0.1 μg·L-1 和 0.2 μg·L-1 的水平进行加标回收率测试，即使在较低浓度水平下，也获得了出色的结果。

图7.在9小时分析中，使用 2.5% w/w 盐水样品获得的 0.1 μg·L-1 和 0.2 μg·L-1 REE 加标回收率测试结果

本文总结

Thermo Fisher iCAP RQplus ICP-MS 的 AGD 功能，允许实验室能够在高盐溶液等挑战性样品中进行准确、可靠的元素分析。对大量不同浓度的盐水样品中的34个元素进行的分析证明该方法具有以下优势：

 可通过自动调谐程序完全优化 AGD 稀释比模式，使仪器适用于高通量实验室操作。

AGD 最 高稀释设置允许吸入高达 25% w/w 的盐水样品，并可获得卓 越的 MDL，同时消除了费力的手动样品稀释需求，加速样品通量。

在一个包含120份 2.5% w/w 盐水溶液样品的批次中，获得了良好的 CCV 回收率和加标回收率，证明了方法具有高可靠性。

使用单一He KED 模式用于所有分析物，实现较高的灵敏度并消除干扰，确保提供出色的仪器检出限和线性响应。

Hawk 仪器健康监测助手，提供有关仪器性能和耗材状态的信息，确保日常操作和长期仪器监测，促进可靠、稳健分析。

参考文献

1.Thermo Fisher Scientific. Application note 000602: Determination of lithium and other elements in brine solutions using ICP-OES. https://assets.thermofisher.com/TFS-Assets/CMD/Application-Notes/an-000602-icp-oes-lithium-brine- an000602-na-en.pdf

2.Thermo Fisher Scientific. Application note 000968: Composition characterization of lithium-rich minerals as an exploitable source of lithium using ICP-OES. https://assets. thermofisher.com/TFS-Assets/CMD/Application-Notes/an-000968-tea-icp-oes-lithium-rich-minerals-an000968-na-en.pdf

常见的高盐卤水为氯化钠水溶液，溶解度高达 25%。盐水能够应用于各种工业领域，比如在环境监测研究中（例如，碱性水或海水），因此受到了广泛的关注。随着电动汽车 (EV) 和可持续能源储存的快速发展，另一种需要分析盐水的重要应用已然出现，也就是地下卤水。地下卤水1和富锂矿物以及岩石2是满足全 球迅速增长的锂需求的重要来源。虽然盐水是丰富的且相对容易获取的锂源，但是，在开采时必须考虑气候变化、相关环境风险和原材料供应的潜在影响。因此，应准确评估盐水中的锂含量和常见杂质含量。另外，从盐水中提取稀土元素 REE 也是盐水的一个重要应用，因此通常也要测试REE含量 ，常见的REE元素主要指镧系元素，这些元素在盐水中的浓度极低（通常为 ng·L-1 水平）。

测试难点

固溶物含量高：通常高于 0.5% w/v，高盐样品显著影响仪器的灵敏度，导致内标漂移；

盐分高：容易在锥孔、矩管中心管、雾化器喷嘴积盐，造成堵塞，增加了系统维护以及不必要的停机时间；

手动稀释：通常高盐样品采用手动稀释，必然会耗时费力。

别慌！赛默飞解决方案已加载完毕！

仪器参数设置

仪器：iCAP RQplus ICP-MS

图1 RQplus ICP-MS外观图

配置：采用配有 AGD 功能的 iCAP RQplus ICP-MS 进行测试，避免了手动稀释。Thermo Scientific™ Qtegra™  (ISDS) 软件中设置有三种不同的稀释模式选项，可在创建 LabBook 时由用户进行直观选择（图2）。除 AGD 技术之后，同时采用氩气加湿技术，氩气加湿器（pergo，Elemental Scientific (ESI)）会显著改善砷和硒等高电离电位元素的分析性能，消除基体效应对回收率造成的潜在影响。

图2.Qtegra ISDS 采集参数

仪器参数：表1为仪器分析参数。使用通过 Qtegra ISDS 软件提供的默认自动调谐程序优化测量模式。

表1.仪器配置和操作参数

数据采集和数据处理

Qtegra ISDS 软件提供仪器控制（自动调谐、校准等）以及数据采集、处理和报告等一系列功能，包括一系列的质量控制测试功能，充分体现软件的人性化设计。此外Qtegra 软件具有 Thermo Scientific™ Hawk™ 仪器状态监测系统的功能（图3），使用户能够监测进样系统所有部件的使用情况，从而有助于通过全面维护计划提高仪器正常运行效率。

图3 Qtegra 软件的Hawk仪器状态监测系统

样品制备

在 100 g 2% v/v HNO3中溶解 25 g 纯 NaCl ，制备含有 25% w/w NaCl 的盐水溶液。

使用混合酸稀释剂（2% v/v HNO3 和 0.5% v/v HCl）和多元素标准品（SPEX™ CertiPrep™）制备所有空白样、校准标准品、基体加标和质量控制 (QC) 溶液。

灵敏度和线性

表2总结了获得的仪器检出限 (IDL) ，以及研究中34种元素的相关系数 (R2)，IDL 是对校准空白样进行十次重复测量所得到的标准差的三倍。由于分析溶液没有手动稀释，这意味着 IDL 直接等同于方法检测限 (MDL)。值得一提的是，这些方法检出限已包含了 AGD稀释功能的换算系数。

表2.所有目标分析物的校准结果、MDL和内标物

基体评估

图4显示了在分析 0.5%-4.0% 的盐水溶液过程中加标回收率的结果。典型回收率在 80%-120% 的范围内，这些结果证明，使用 AGD可显著降低基体的影响。

图4.含有 0.5% - 4.0% w/w NaCl.的模拟盐水样品的 25 µg·L-1 加标回收（点击查看大图）

连续吸入一小时内高浓度盐水溶液后，对进样系统进行目视检查，如预期的那样，基质导致样品和截取锥表面已形成盐份沉积（图5A），特别值得提出的是，正是由于嵌片技术的使用，这些积盐形成的位置均分布于截取锥的基座部分，而锥尖部分极为少见，这是其它非嵌片技术截取锥无法实现的，图5B是按照建议程序完成清洁过程之后的截取锥图像，基质沉积物很容易被洗净，即可用于继续进行分析。

图5.在 (A) 之前和清洁 (B) 之后运行盐水分析的所有序列后的截取锥情况（15小时内约200个盐水基质样品）

长期稳健性测试

为了模拟高通量分析，分析了大批含有 2.5% w/w 盐水溶液的样品。分析的溶液总数为150份（包括120份未知样品、30份校准物和 QC 检查溶液），总分析时间需要约9小时。所有34个元素的全部 CCV 相对标准差表明回收率良好 (86%-119%)，批次内的相对标准差为 ±3.5%。图6提供了直接从 Qtegra ISDS 软件中获得的截图，突出显示了批次运行时间内 QC 检查的高稳定响应。

图6.34个元素的 QC 校准验证结果

此外，34个目标元素的加标回收率均在 80%-120%内。图7特别强调了镧系（浓度通常低于 1 µg·L-1 的一组分析物）的加标回收率。为了模拟实际条件，以仅 0.1 μg·L-1 和 0.2 μg·L-1 的水平进行加标回收率测试，即使在较低浓度水平下，也获得了出色的结果。

图7.在9小时分析中，使用 2.5% w/w 盐水样品获得的 0.1 μg·L-1 和 0.2 μg·L-1 REE 加标回收率测试结果

本文总结

Thermo Fisher iCAP RQplus ICP-MS 的 AGD 功能，允许实验室能够在高盐溶液等挑战性样品中进行准确、可靠的元素分析。对大量不同浓度的盐水样品中的34个元素进行的分析证明该方法具有以下优势：

可通过自动调谐程序完全优化 AGD 稀释比模式，使仪器适用于高通量实验室操作。

AGD 最 高稀释设置允许吸入高达 25% w/w 的盐水样品，并可获得卓 越的 MDL，同时消除了费力的手动样品稀释需求，加速样品通量。

在一个包含120份 2.5% w/w 盐水溶液样品的批次中，获得了良好的 CCV 回收率和加标回收率，证明了方法具有高可靠性。

使用单一He KED 模式用于所有分析物，实现较高的灵敏度并消除干扰，确保提供出色的仪器检出限和线性响应。

Hawk 仪器健康监测助手，提供有关仪器性能和耗材状态的信息，确保日常操作和长期仪器监测，促进可靠、稳健分析。

药包材、食品包装、生产工艺组件、医疗器械（直接或间接接触患者）在药品、食品和医疗器械的生产及使用周期内，时时刻刻都在与其接触的样品或患者发生相互作用。随着国、内外法律法规、指导原则的不断更新及发布，可提取物&可浸出物/可沥滤物（E&L）相关的相容性研究及风险评估、产品质量管控，越来越受关注。

安捷伦开发出 E&L跨平台整体解决方案，包括 LCMS、GCMS 和 ICP-MS ，本文重 点介绍 ICP-MS 元素分析解决方案。本解决方案涵盖 USP661.1、ICHQ3D 和《化学药品注射剂与药 用玻璃包装容器相容性研究技术指导原则》中所的测试元素及典型分析基质，集成了安捷伦 UHMI（超高基质进样系统）、有机加氧、特色 ISIS3+SPS4 快速自动进样分析功能，助您省时省力可提取物和可浸出物/可沥滤物无机元素分析；同时集成的 Intelliquant 快速扫描功能，助您快速实现更多元素的快速筛选和鉴别。本解决方案不仅包含了验证可靠的特色 ICP-MS 相关软硬件、电子方法、指导手册，还包括 E&L ICP-MS 分析过程中使用的耗材和标准溶液，同时可选配业界特色的现场“交钥匙服务”，助您轻松应对可提取物和可浸出物/可沥滤物的无机元素检测。

E&L ICP-MS 元素分析解决方案

37 个无机元素，测试范围覆盖广，仪器方法打开即用

方法满足不同基质仪器分析需求：酸、碱、盐、有机溶剂类

半定量及 Intelliquant 快速扫描功能， 助力 E&L 更多元素快速筛选

有机溶剂、高盐提取溶剂或浸出溶剂直接进样，减少提取液制备过程中可能带来的提取物、浸出物损失

• 有机加氧技术应用：有机样品不用稀释可直接进样，等离子体不熄火

• UHMI 技术及应用：最 高 25% TDS 高盐样品不用稀释直接进样，提高等离子的稳定性，从而最 大限度减少基质抑 制

工程师们在测试测量试验应用中当依赖多个电源轨道的系统中，开机顺序和关机顺序非常关键。如果电源开关机顺序不正确，或者如果电源的上升时间太快或太慢，那么系统可能会发生故障，元器件可能会受到损坏。这时候示波器就可以帮助大家。

测量电源时序的传统方法是使用 4 通道示波器测量电源之间的定时。在需要检验 4 个以上的信号时，必须进行多次捕获，或者必须使用两台示波器，后者通常触发公共 Power Good/Fail 信号。不管是哪种情况，测量都必须同步并且结合在一起，才能获得完整的画面。

那么如何GX完成电源时序测量？

通过连接和断开 AC 市电输入控制电源时怎样测量开机和关机延迟？

通过远程开关信号控制电源时怎样进行开机和关机定时测量？

怎样在多个负载点稳压电源之间自动进行定时测量？

这些测试难点，您要怎么克服呢？

安泰测试告诉大家！

在计算机和服务器平台的启动过程中，系统的各个工作电源需要按照顺序上电，上电的实施不符合设计规范则可能会导致系统开机或唤醒后无法进入正常的工作状态，造成严重的可靠性问题。

我们从一块电路板上引出关键的8个电源或者电源控制信号，分别接到泰克MSO新五系示波器上。

在开机过程中，各种不同电压的电源会按照顺序开启，并且有相应的电源控制信号送出，测得的多路波形可以堆叠显示也可以分离显示

我们也可以使用光标测量不同电源开启的时序。或者打开菜单添加自动测量更加精确的测量时序。

泰克MSO新5系示波器高采样率和高垂直位数使得在波形展开后仍然可以看到丰富的信息。

电源时序测量设计的电源和控制信号超过四路，传统的示波器只能分批多次测量效率低下，泰克MSO新5系示波器拥有多达8个通道可以同时完成测量让您轻松应对挑战。

在 8 通道示波器中，可以使用模拟探头表征拥有Z多 8 个功率轨道的电源。为测量拥有 8 个以上功率轨道的电源上的开机和关机定时关系，可以使用拥有多个数字信号输入、并可以独立调节阈值的混合信号示波器。

以上就是安泰测试为大家整理的用泰克示波器完成GX电源时序测量的方法。如果大家还有需要进一步了解的欢迎访问安泰测试网。

近些年来，国家对生态环境保护的重视程度越来越高，监管力度越发强大。环境检测的项目和需求也在逐渐增加。环境实验室检测常常面临如下几个问题，这些问题与不断增加的检测需求往往构成矛盾，以土壤中半挥发性有机物为例：

1. 前处理步骤耗时过长，萃取和浓缩定容过程往往需要分开进行，样品的转移及使用常规氮吹方式浓缩都易导致目标化合物的回收率偏低；

2. 极性较强的苯酚类和硝基苯胺类物质分析难度大，容易发生峰拖尾及线性不好的现象；

3. 氦气消耗量大，导致运营成本不断上涨。

针对上述问题，赛默飞基于全新的单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610推出针对性的解决方案，以供环境检测实验室实现自动化，准确化，高效率，低成本的分析方案。

△单四极杆气相色谱质谱

联用仪ISQ7610

△三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610

01

EXTREVA ASE 快速溶剂萃取仪

简化前处理流程

EXTREVA ASE 快速溶剂萃取浓缩仪

shouchuang无人值守，萃取-浓缩-定容全流程

多环芳烃因具有遗传毒性、突变性和致癌性，受关注度很高。测试标准依据《HJ 805-2016 土壤和沉积物 多环芳烃的测定 气相色谱-质谱法》，方法中提取部分可选择两种提取方法：索式提取或加压流体萃取。索式提取是一种经典的提取方式，但其缺点是耗时太长且样品通量低，提取后需要转移提取液进行离线浓缩，很难满足现代实验室对分析效率的要求。基于此，赛默飞duchuang的EXTREVA ASE能很好的符合标准要求且提供更高自动化，真正实现从萃取到上机全流程自动完成。

1. 4个平行萃取通道，一个序列最多同时萃取多达16个样品；

2. 萃取-浓缩-定容自动完成，自动判定定容终点。

在使用EXTREVA ASE 快速溶剂萃取仪萃取并浓缩，再使用单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610进行分析，结果如表1所示，16种多环芳烃回收率均符合证书要求。

△表1 使用 EXTREVA ASE 系统制备标准土壤样品中 PAH 的平均回收率（点击查看大图）

02

TG-SVOC 半挥发性有机物

分析专用色谱柱解决方案

半挥发性有机物分析常用的气相色谱柱为非极性(5%-苯基)-甲基聚硅氧烷固定相色谱柱。伴随着使用时间增加，极性较强的苯酚类和硝基苯胺类物质易会发生峰拖尾现象，线性关系表现也容易受影响。赛默飞半挥发性有机物分析专用柱TG-SVOC结合全新单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610宽动态线性范围的特点，使土壤中半挥发性有机物的分析获得更好表现。

△图1 部分化合物对比图（左侧为常规的(5%-苯基)-甲基聚硅氧烷色谱柱，右侧为TG-SVOC）（点击查看大图）

03

HeSaver-H2Safer

（氦气节省-氢气安全模块）

氦气是GCMS的理想载气，但氦气属于不可再生资源，2020年中国氦气产量约277万立方米，仅占quanqiu2%的份额。而我国每年氦气消耗量高达2200万立方米以上，95%依赖于进口，这也造就了氦气价格较高，供应容易受影响的其中一个原因，因此，一直以来人们都在探讨如何有效降低氦气消耗量，同时不影响实验室正常的运行。

从表2实际测试数据可知，使用HeSaver-H2Safer模块，在节省数倍氦气消耗量的情况下，目标物线性及重复性依旧保持优秀，极大降低使用成本同时保持优秀的实验数据表现。

△表2 ISQ7610 GCMS配置HeSaver-H2Safer模块，使用TG-SVOC测定土壤中半挥发性有机物部分化合物方法学数据（点击查看大图）

△点击查看HeSaver-H2Safer结构原理创意白板画视频

本文总结

从前处理的全自动化，到TG-SVOC色谱柱方案改善极性目标物的分析，zuihouHeSaver-H2Safer模块极大降低实验室运营成本，不同方案，同一个目的：降本增效。总有一款适合您！

同时，单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610均具备不卸真空维护离子源以及更换色谱柱的功能，同时模块化TRACE 1600系列气相色谱则让仪器具备无限可升级性，一机在手，实验无忧！

近些年来，国家对生态环境保护的重视程度越来越高，监管力度越发强大。环境检测的项目和需求也在逐渐增加。环境实验室检测常常面临如下几个问题，这些问题与不断增加的检测需求往往构成矛盾，以土壤中半挥发性有机物为例：

1. 前处理步骤耗时过长，萃取和浓缩定容过程往往需要分开进行，样品的转移及使用常规氮吹方式浓缩都易导致目标化合物的回收率偏低；

2. 极性较强的苯酚类和硝基苯胺类物质分析难度大，容易发生峰拖尾及线性不好的现象；

3. 氦气消耗量大，导致运营成本不断上涨。

针对上述问题，赛默飞基于全新的单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610推出针对性的解决方案，以供环境检测实验室实现自动化，准确化，高效率，低成本的分析方案。

单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610      三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610

EXTREVA ASE 快速溶剂萃取仪

简化前处理流程

EXTREVA ASE 快速溶剂萃取浓缩仪

首 创无人值守，萃取-浓缩-定容全流程

多环芳烃因具有遗传毒性、突变性和致癌性，受关注度很高。测试标准依据《HJ 805-2016 土壤和沉积物 多环芳烃的测定 气相色谱-质谱法》，方法中提取部分可选择两种提取方法：索式提取或加压流体萃取。索式提取是一种经典的提取方式，但其缺点是耗时太长且样品通量低，提取后需要转移提取液进行离线浓缩，很难满足现代实验室对分析效率的要求。基于此，赛默飞独 创的EXTREVA ASE能很好的符合标准要求且提供更高自动化，真正实现从萃取到上机全流程自动完成。

1. 4个平行萃取通道，一个序列最多同时萃取多达16个样品；

2. 萃取-浓缩-定容自动完成，自动判定定容终点。

在使用EXTREVA ASE 快速溶剂萃取仪萃取并浓缩，再使用单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610进行分析，结果如表1所示，16种多环芳烃回收率均符合证书要求。

表1 使用 EXTREVA ASE 系统制备标准土壤样品中 PAH 的平均回收率

TG-SVOC 半挥发性有机物

分析专用色谱柱解决方案

半挥发性有机物分析常用的气相色谱柱为非极性(5%-苯基)-甲基聚硅氧烷固定相色谱柱。伴随着使用时间增加，极性较强的苯酚类和硝基苯胺类物质易会发生峰拖尾现象，线性关系表现也容易受影响。赛默飞半挥发性有机物分析专用柱TG-SVOC结合全新单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610宽动态线性范围的特点，使土壤中半挥发性有机物的分析获得更好表现。

图1 部分化合物对比图（左侧为常规的(5%-苯基)-甲基聚硅氧烷色谱柱，右侧为TG-SVOC）

HeSaver-H2Safer

（氦气节省-氢气安全模块）

氦气是GCMS的理想载气，但氦气属于不可再生资源，2020年中国氦气产量约277万立方米，仅占全 球2%的份额。而我国每年氦气消耗量高达2200万立方米以上，95%依赖于进口，这也造就了氦气价格较高，供应容易受影响的其中一个原因，因此，一直以来人们都在探讨如何有效降低氦气消耗量，同时不影响实验室正常的运行。

从表2实际测试数据可知，使用HeSaver-H2Safer模块，在节省数倍氦气消耗量的情况下，目标物线性及重复性依旧保持优秀，极大降低使用成本同时保持优秀的实验数据表现。

表2 ISQ7610 GCMS配置HeSaver-H2Safer模块，使用TG-SVOC测定土壤中半挥发性有机物部分化合物方法学数据

本文总结

从前处理的全自动化，到TG-SVOC色谱柱方案改善极性目标物的分析，最 后HeSaver-H2Safer模块极大降低实验室运营成本，不同方案，同一个目的：降本增效。总有一款适合您！

同时，单四极杆气相色谱质谱联用仪ISQ7610和三重四极杆气相色谱质谱联用仪TSQ9610均具备不卸真空维护离子源以及更换色谱柱的功能，同时模块化TRACE 1600系列气相色谱则让仪器具备无限可升级性，一机在手，实验无忧！

3月8日，赛默飞色谱质谱业务迎来iCAP RQplus电感耦合等离子体质谱仪和iSC 65自动进样器两个重磅新品上市。赛默飞作为痕量元素领域的创新先驱者，一直致力于引领行业技术的发展。两款新品硬件和软件创新，开启了痕量元素分析的新篇章。

万众瞩目 新品来袭

NPI Coming

新品发布会上，赛默飞色谱质谱中国区商务副总裁沈严先生致开场辞，赛默飞应用分析技术业务高级研发总监Lothar Rottmann进行了新品揭幕。

                                                                             △新品首秀

赛默飞色谱质谱中国区商务副总裁沈严先生指出：

“始终关注用户需求和关注quanqiu不断涌现的新技术，以实现技术迭代更新，这是赛默飞创新的原动力。”

赛默飞应用分析技术业务(AAT)高级研发总监Lothar Rottmann指出：

“两款新品所有设计都旨在帮助实验室提升性能一致性、稳健性和可靠性，并让实验员在实践过程中更容易实现仪器设置和应用维护。”

作为本次盛会的开场，清华大学分析中心邢志教授带来了《ICP-MS 技术历史回顾和发展趋势展望》精彩报告：

邢  志

清华大学分析中心教授

在邢老师报告中提到：

“ICP-MS分析被称为超痕量、多元素分析的zui佳技术，可覆盖周期表中70多种金属和非金属元素的分析，目前已被广泛地应用于地球科学、环境科学、生命科学、材料科学、半导体工业以及gongan侦探等领域。在食品环境领域，除准确定量分析外，还可通过ICP-MS与色谱仪器的联用，实现元素的形态价态分析；在临床分析领域，基于ICP-MS技术的体液、细胞等样本中元素的准确定量具有重要的临床意义；生命科学的不断发展，拓展ICP-MS在分子诊断、免疫分析方向应用，以及ICP-MS单颗粒、单颗粒分析，等等。随着各行业应用拓展，更高效、更省时、更智能化的分析系统成为当下痕量元素ICP-MS分析技术发展方向。”

以简驭繁—赛默飞痕量元素分析新品让您的分析更简单

刘小芳

赛默飞痕量元素分析

产品市场经理

赛默飞产品市场经理刘小芳指出：

“针对食品环境、工业、制药等垂直市场应用出现的样品基质多元化、高基体样品应用拓展、分析工作流复杂及仪器维护管理困难等挑战，赛默飞全新的iCAP RQplus ICP-MS利用全新一代智能氩气稀释、EasyClick Compact蠕动泵、Hawk耗材维护助手等核心技术，并结合iSC 65自动进样器，在重塑复杂基体样品极限应用和全面简化痕量元素分析工作流程的同时，确保客户获得高质量的数据结果，为痕量元素分析实验室带来更简单、更精准、更高效的应用解决方案，更为行业痕量元素分析技术注入新的活力。”

“质”汇匠心—赛默飞痕量元素分析新品重塑极限应用

王  飞

赛默飞痕量元素分析

应用经理

赛默飞痕量元素分析应用经理王飞介绍到：

“在各种工业应用中，含有高达 25% w/w 溶解度盐水通常是关注度较高的样品类型之一。利用iCAP RQplus ICP-MS配置的氩气自动样品稀释功能，可以实现 ICP-MS 直接进样测定高浓度盐水溶液（高达 25% w/w）中的杂质元素，并保证高灵敏度、准确度和耐受性。在对大量不同浓度的盐水样品中的34个元素分析证明，可通过自动调谐程序完全优化 AGD 高稀释比模式，使仪器适用于高通量实验室操作。zui高稀释比设置允许吸入高达 25% w/w 的盐水样品，并可获得zhuoyue的 MDL，同时消除了费力的手动样品稀释需求，加速样品分析通量。这项技术还可以进行拓展至氯碱；海水分析，引入氩气稀释样品气溶胶实现。也可使用氩氧混合气, 实现有机样品分析; 或使用其他混合气例如，氩氮，氩甲烷，等等，实现特殊行业样品分析。”

应用前沿大咖秀

NPI Coming

发布会上，大家不仅第一时间了解到赛默飞iCAP RQplus电感耦合等离子体质谱仪和iSC 65自动进样器的创新性成果，同时，邀请到了多位行业大咖带来ICP-MS技术在食品、新材料和地质地矿等领域zui新应用前沿报告。

GB 5009多元素检测和碘元素检测，是食品领域重要关注点。来自深圳疾病预防控制中心张慧敏主任就《食品中ICP-MS元素分析方法关键点》作精彩报告：

张慧敏

深圳疾病预防控制中心

主任技师

张老师报告中对《GB 5009食品中多元素的测定》和《GB5009 食品中碘测定》方法标准进行详细解读，并借助于实践操作经验分享了实验过程中从前处理到样品分析的操作要点。在碘元素测定中，利用ICPMS碰撞模式，内标中添加2 % 异丙醇，二十几种食品样品内部回收率可以实现80~120%。而对于食品中多元素检测，张老师提到AGD可以轻松应对多元化样品检测需求，高盐样品如食品、调味料、食盐等。

来自中国科学院上海硅酸盐所汪正研究员分享了《ICP-MS无机材料组分多样性表征》：

汪  正

中国科学院上海硅酸盐研究所研究员

中国科学院上海硅酸盐所硅酸盐所在无机材料分析领域享有盛名，研究内容涉及无机材料的表征，检测技术基础和应用研究，无机材料检测方法和标准的研究等方面。目前拥有赛默飞电感耦合等离子体质谱仪X Series2，iCAP RQ，及iCAP TQ等仪器。

在汪老师报告中，除了溶液进样ICP-MS分析研究外，激光剥蚀进样ICP-MS方法可应用于元素成像分析，如微米级、原位、多元素、二维成像，元素微区ng/g级元素定量分析，微区微损分析，深度分析等等。LA-ICPMS因其分析速度较快，无需前处理，灵敏度高以及具备微观到宏观的分析能力，正成为无机非金属材料领域重要技术手段。

来自中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所实验测试中心白金峰主任分享了《地球化学样品76种元素分析ICP-MS贡献》：

白金峰

中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所实验测试中心主任

“76元素化探填图计划就是以1:25 万或者1:50万的密度采集全国各地不同地方的样品，分析研究后进行地球化学的填图，用于找矿或环境污染评价的分析，这意味着周期表里除了惰性元素和放射性元素以外，其它的76种元素都要分析。正因为ICP-MS具有检出限低、多元素同时测定、分析速度快、线性范围宽等优点，铂族元素、稀土元素，稀有稀散元素的分析难题，都迎刃而解。地球化学样品76种元素分析在赛默飞X series，iCAP RQ ，iCAP TQ等型号ICP-MS都进行了验证，为76种元素地球化学填图、多目标区域地球化学调查、土地质量地球化学调查、“化学地球”大科学计划等的实施提供了强有力支撑，切实的推动了学科进步。”

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3月8日，赛默飞色谱质谱业务迎来iCAP RQplus电感耦合等离子体质谱仪和iSC 65自动进样器两个重磅新品上市。赛默飞作为痕量元素领域的创新先驱者，一直致力于引领行业技术的发展。两款新品硬件和软件创新，开启了痕量元素分析的新篇章。

万众瞩目 新品来袭

新品发布会上，赛默飞色谱质谱中国区商务副总裁沈严先生致开场辞，赛默飞应用分析技术业务高级研发总监Lothar Rottmann进行了新品揭幕。

新品首秀

赛默飞色谱质谱中国区商务副总裁沈严先生指出：

“始终关注用户需求和关注全 球不断涌现的新技术，以实现技术迭代更新，这是赛默飞创新的原动力。”

赛默飞应用分析技术业务(AAT)高级研发总监Lothar Rottmann指出：

“两款新品所有设计都旨在帮助实验室提升性能一致性、稳健性和可靠性，并让实验员在实践过程中更容易实现仪器设置和应用维护。”

作为本次盛会的开场，清华大学分析中心邢志教授带来了《ICP-MS 技术历史回顾和发展趋势展望》精彩报告：

邢  志

清华大学分析中心教授

在邢老师报告中提到：

“ICP-MS分析被称为超痕量、多元素分析的最 佳技术，可覆盖周期表中70多种金属和非金属元素的分析，目前已被广泛地应用于地球科学、环境科学、生命科学、材料科学、半导体工业以及公 安侦探等领域。在食品环境领域，除准确定量分析外，还可通过ICP-MS与色谱仪器的联用，实现元素的形态价态分析；在临床分析领域，基于ICP-MS技术的体液、细胞等样本中元素的准确定量具有重要的临床意义；生命科学的不断发展，拓展ICP-MS在分子诊断、免疫分析方向应用，以及ICP-MS单颗粒、单颗粒分析，等等。随着各行业应用拓展，更高效、更省时、更智能化的分析系统成为当下痕量元素ICP-MS分析技术发展方向。”

以简驭繁—赛默飞痕量元素分析新品让您的分析更简单

刘小芳

赛默飞痕量元素分析

产品市场经理

赛默飞产品市场经理刘小芳指出：

“针对食品环境、工业、制药等垂直市场应用出现的样品基质多元化、高基体样品应用拓展、分析工作流复杂及仪器维护管理困难等挑战，赛默飞全新的iCAP RQplus ICP-MS利用全新一代智能氩气稀释、EasyClick Compact蠕动泵、Hawk耗材维护助手等核心技术，并结合iSC 65自动进样器，在重塑复杂基体样品极限应用和全面简化痕量元素分析工作流程的同时，确保客户获得高质量的数据结果，为痕量元素分析实验室带来更简单、更精 准、更高效的应用解决方案，更为行业痕量元素分析技术注入新的活力。”

“质”汇匠心—赛默飞痕量元素分析新品重塑极限应用

王  飞

赛默飞痕量元素分析

应用经理

赛默飞痕量元素分析应用经理王飞介绍到：

“在各种工业应用中，含有高达 25% w/w 溶解度盐水通常是关注度较高的样品类型之一。利用iCAP RQplus ICP-MS配置的氩气自动样品稀释功能，可以实现 ICP-MS 直接进样测定高浓度盐水溶液（高达 25% w/w）中的杂质元素，并保证高灵敏度、准确度和耐受性。在对大量不同浓度的盐水样品中的34个元素分析证明，可通过自动调谐程序完全优化 AGD 高稀释比模式，使仪器适用于高通量实验室操作。最 高稀释比设置允许吸入高达 25% w/w 的盐水样品，并可获得卓 越的 MDL，同时消除了费力的手动样品稀释需求，加速样品分析通量。这项技术还可以进行拓展至氯碱；海水分析，引入氩气稀释样品气溶胶实现。也可使用氩氧混合气, 实现有机样品分析; 或使用其他混合气例如，氩氮，氩甲烷，等等，实现特殊行业样品分析。”

应用前沿大咖秀

发布会上，大家不仅第 一时间了解到赛默飞iCAP RQplus电感耦合等离子体质谱仪和iSC 65自动进样器的创新性成果，同时，邀请到了多位行业大咖带来ICP-MS技术在食品、新材料和地质地矿等领域最 新应用前沿报告。

GB 5009多元素检测和碘元素检测，是食品领域重要关注点。来自深圳疾病预防控制中心张慧敏主任就《食品中ICP-MS元素分析方法关键点》作精彩报告：

张慧敏

深圳疾病预防控制中心

主任技师

张老师报告中对《GB 5009食品中多元素的测定》和《GB5009 食品中碘测定》方法标准进行详细解读，并借助于实践操作经验分享了实验过程中从前处理到样品分析的操作要点。在碘元素测定中，利用ICPMS碰撞模式，内标中添加2 % 异丙醇，二十几种食品样品内部回收率可以实现80~120%。而对于食品中多元素检测，张老师提到AGD可以轻松应对多元化样品检测需求，高盐样品如食品、调味料、食盐等。

来自中国科学院上海硅酸盐所汪正研究员分享了《ICP-MS无机材料组分多样性表征》：

汪  正

中国科学院上海硅酸盐研究所研究员

中国科学院上海硅酸盐所硅酸盐所在无机材料分析领域享有盛名，研究内容涉及无机材料的表征，检测技术基础和应用研究，无机材料检测方法和标准的研究等方面。目前拥有赛默飞电感耦合等离子体质谱仪X Series2，iCAP RQ，及iCAP TQ等仪器。

在汪老师报告中，除了溶液进样ICP-MS分析研究外，激光剥蚀进样ICP-MS方法可应用于元素成像分析，如微米级、原位、多元素、二维成像，元素微区ng/g级元素定量分析，微区微损分析，深度分析等等。LA-ICPMS因其分析速度较快，无需前处理，灵敏度高以及具备微观到宏观的分析能力，正成为无机非金属材料领域重要技术手段。

来自中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所实验测试中心白金峰主任分享了《地球化学样品76种元素分析ICP-MS贡献》：

白金峰

中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所实验测试中心主任

“76元素化探填图计划就是以1:25 万或者1:50万的密度采集全国各地不同地方的样品，分析研究后进行地球化学的填图，用于找矿或环境污染评价的分析，这意味着周期表里除了惰性元素和放射性元素以外，其它的76种元素都要分析。正因为ICP-MS具有检出限低、多元素同时测定、分析速度快、线性范围宽等优点，铂族元素、稀土元素，稀有稀散元素的分析难题，都迎刃而解。地球化学样品76种元素分析在赛默飞X series，iCAP RQ ，iCAP TQ等型号ICP-MS都进行了验证，为76种元素地球化学填图、多目标区域地球化学调查、土地质量地球化学调查、“化学地球”大科学计划等的实施提供了强有力支撑，切实的推动了学科进步。”

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上海禾工应用技术部一直致力于电化学仪器在树脂行业中的应用，并时刻关注诸如塑料颗粒、树脂、印刷、油墨、涂料、胶黏剂、防水、鞋材和绝缘材料等用户的需求。

禾工提供24小时连续不间断工作的产品，对于易溶，难溶、不溶的样品，禾工分别在仪器参数和配置上给了用户更多的选择，争取一台仪器实现价值Z大化；公司档案中有数百份关于树脂水分、羟值、胺值、环氧值、异氰酸酯的实测案例。

应用方案举例：

目前，很多塑胶生产加工企业都是用传统加热失重法检测塑胶水分含量，这种方法耗时长、效率低。而采用卡尔费休法检测塑胶（树脂）颗粒中的水分含量，精度高、操作方法简单，自动化程度高等特点有效地提高了检测工作效率。

实验对比

加热失重法：

1.打开仪器，设置加热温度为150℃；

2.将样品放入铝盘上，点击开始后测量； 

3.测量结束后显示含水量，进行下一次测试。

卡尔费休法：

1.打开仪器，点击测量，仪器自动平衡；

2.卡式加热炉设置加热温度为150℃，空气流量为15ml/min，吹扫样品瓶和管路中存在的水分，等待平衡；

3.平衡后将样品瓶移至冷却槽中冷却至室温，用电子天平称取样品，然后在水分仪上点击“测量”，同时将样品瓶装入加热槽，开始测量； 

4.测量结束后将样品瓶移至冷却槽中冷却，进行下一次测试。

检测仪器

AKF-PL2015C塑料（树脂）行业专用水分测定仪

HM-101X卤素加热水分测定仪

测量范围

塑料薄膜行业：高密度聚乙烯（HDPE）、聚乙烯（PE）低密度聚乙烯（LDPE）、聚丙烯（PP）、定向聚丙烯（OPP）、聚氯乙烯（pvc）等。

ABS、聚丙烯酰胺（PAM）、聚酰胺（PA）、聚碳酸酯（PC）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）、聚甲基丙烯酸甲酯（亚克力、PMMA）、聚苯乙烯（PS）、聚乙烯醇缩丁醛（PVB）、硅橡胶塞等等。

燃气管材行业：电缆、聚乙烯、交联聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、聚烯烃、氟塑料、尼龙等 。

YL机械行业：医用缝合线（聚丙烯），一次性YL用品（聚氯乙烯、低密聚乙烯、树脂、POE等材料），医用容器（硅橡胶、聚四氟乙烯）等。

汽车行业：主要应用在PU板,麻纤板,PE板等,汽车塑料件,保险杠,面罩,大灯,汽车内饰件,方向盘、仪表盘、仪表板芯、仪表板底托架、暖风机壳、顶棚、搁物板、轮胎等。

（来源：上海禾工科学仪器有限公司）

目前，产业化的聚烯烃隔膜因材质的原因，都不耐高温和大电流充放电，对电解质的亲和性较差，另外，锂电池在充电时，金属锂在负极上会结晶形成树枝状的金属锂（简称锂枝晶），锂枝晶生长到一定程度会刺破隔膜，造成隔膜短路。因此，选用具有耐高温和强度高的聚酯、聚纤维素、聚酰胺、聚酰亚胺和芳纶等采用特殊工艺生产无纺布隔膜。无纺布的生产技术包括熔融纺丝、溶液纺丝、静电纺丝等。

无纺布隔膜材料水分检测需要采用卡尔费休水分测定仪联合卡式加热炉测定，因为无纺布隔膜材料不溶于有机溶剂，直接测量水分释放速度慢，并且不完全，造成误差比较大。而用卡式加热炉作为卡尔费休水分测定仪的辅助组成部分，它具有全封闭的系统，有效避免环境空气中微量水分的干扰，加热后的样品水分挥发后能够无任何残留地进入到卡尔费休水分仪电解池中测量，检测结果更精确。

日前，禾工技术员采用AKF-BT2015C锂电池专用水分测定仪进行了一组无纺布隔膜水分检测试验。

卡尔费休水分仪检测记录

何为ROHS 2.0？

RoHS是由欧盟立法制定的一项强制性标准，它的全称是《关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》。该标准已于2006年7月1日开始正式实施，主要用于规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护。

欧盟于2003年1月27日正式公布了2002/95/EC指令，即《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》（简称RoHS指令），该指令从2006年7月1日生效。2011年7月21日，RoHS2.0即RoHS指令修订版（2011/65/EU）取代了旧版RoHS指令（2002/95/EC），欧盟各成员国必须于2013年1月2日前将RoHS2.0更新到当地法律。

RoHS2.0管控项目

2015年6月4日，欧盟委员会在公报上发布 ( EU ) 2015/863指令，将邻苯二甲酸二 ( 2-乙基已 ) 酯 ( DEHP ) 、邻苯二甲酸二丁酯 ( DBP ) 、邻苯二甲酸丁苄酯 ( BBP ) 和邻苯二甲酸二异丁酯 ( DIBP ) 列入RoHS2.0附件II受限物质清单中。至此，RoHS 2.0 的限制列表中已达到10种物质。

RoHS2.0中的限制以及各个物质的限量：铅 ( Pb )  0.1%；汞 ( Hg )  0.1%；镉 ( Cd )  0.01%；六价铬 ( CrVI )  0.1%；多溴联苯 ( PBB )  0.1%；多溴联苯醚 ( PBDE )  0.1%；邻苯二甲酸二 ( 2-乙基已基 ) 酯 ( DEHP )  0.1%；邻苯二甲酸甲苯基丁酯 ( BBP )  0.1%；邻苯二甲酸二丁基酯 ( DBP )  0.1%；邻苯二甲酸二异J酯 ( DIBP )  0.1%。

润扬仪器—RoHS 2.0实验室解决方案

1. 筛查检测

能量色散X射线荧光光谱仪（XRF）

塑胶中有害元素含量，PVC塑胶材料中有害元素含量，PE材料中有害元素含量，无铅焊锡材料中Pb含量，黄铜材料中Cr、 Pb、 Cd含量，铝合金材料中的Pb、 Cd含量，锌合金材料中Pb、 Cd、 Hg、 Cr含量；

热裂解-气相色谱仪（RY-100C+GC2030）塑化剂。

2. 检测

电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）电子电气材料中的有害元素含量；

电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP-OES）电子电器产品中Pb、Hg、 Cd含量，荧光灯中的Hg含量；

冷原子吸收光谱法（AA）荧光灯中的Hg含量；

氢化物发生-原子吸收光谱法（AA）荧光灯中的Hg含量；

紫外可见分光光度计（UV）比色法测定电子电器产品中六价铬含量；

热裂解-气相色谱仪（GC-2030）增塑剂、 阻燃剂。

阿美特克集团携手旗下8大 品 牌，7位锂电行业专家，在阳春3月为大家带来锂离子电池专场线上直播，针对锂电行业痛点，提出解决方案。

主题：《锂离子电池开发挑战及应对策略》

第 一场：3月22日 - 锂离子电池关键材料成份、物理及电化学性能测试(14:00-16:00)

第二场：3月29日- 锂离子电池电芯包装阻隔性检测/电池包连接件/电池装配的质量控制(14:00-15:30)　

直播福利：随机抽取 20 名幸运观众，送《锂电池基础科学》或者《钠离子电池科学与技术》

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[导读]  2014年9月，德国耶拿分析仪器股份公司(以下简称：耶拿)完成对布鲁克ICP-MS产品线的收购。虽然现如今大家对仪器厂商的收购已经习以为常了，但是这条产品线从Z初的瓦里安，到布鲁克，再到现在的耶拿，几经易主，颇具故事情节，其收购之后的整合与发展势必吸引着大家的眼球。

　　2014年9月，德国耶拿分析仪器股份公司(以下简称：耶拿)完成对布鲁克ICP-MS产品线的收购。虽然现如今大家对仪器厂商的收购已经习以为常了，但是这条产品线从Z初的瓦里安，到布鲁克，再到现在的耶拿，几经易主，颇具故事情节，其收购之后的整合与发展势必吸引着大家的眼球。

　　特别是，在产品和人员的整合期内，耶拿如何让老用户安心?同时，面对市场上强劲的对手，耶拿的ICP-MS如何“力战群雄”?另外，2015年，耶拿高调推出ICP-MS新品PlasmaQuant? MS，赚足了大家的眼球，轰轰烈烈的背后，耶拿付出了什么，又收获了什么?

　　到目前，距离耶拿这项收购也已经有一年半的时间了。Z初的时候，网络上也有些许对耶拿收购该产品线后售后服务及产品发展的质疑。当然，对于一个新事件的发生，质疑无可厚非，关键是后续的事态如何发展?鉴于此，日前编辑特别前往耶拿aurora  M90  ICP-MS用户培训班，探一探收购之后的故事。此次拜访，特别采访到了耶拿ICP-MS高级应用专家高尔乐博士，北京燕都中实测试技术有限公司总经理张晗博士等多位新老用户。

耶拿ICP-MS高级应用专家高尔乐博士

　　如何消除老用户的后顾之忧?态度和行动缺一不可!

　　对仪器行业来说，收购并购似乎已经见怪不怪了。不过，科学仪器不同于其他商品，售后服务不可或缺。若是对某一公司整体收购还好，至少被收购公司的正常运营不会有太大的影响，但如果是对单一产品线的收购，在产品和人员的整合期内很难完成对老用户的“无缝对接”。

　　对于耶拿来说，收购布鲁克ICP-MS产品线之后，其实Z需要安抚的还是之前的老用户。为此，耶拿也采取了一系列的措施寻找、联系，并安抚老客户。据介绍，在收购发生后的diyi时间，耶拿就向所有老用户发布了《致原瓦里安及布鲁克ICP-MS用户的一封信》，明确告知自2014年10月起，所有售后服务工作全部转由耶拿负责，并给出售后服务热线和联系人信息，而且针对VIP客户还专门进行了实地回访，当然，此次的用户培训也是老客户关怀活动中重要的一环。

　　非常重要的一点是，耶拿此次收购的不只是产品，同时还有原布鲁克ICP-MS的员工，包括销售、维修和应用等，高尔乐博士就是其中一员，而正是这些随着ICP-MS产品线“陪嫁”过来的员工让老用户感到安心。高尔乐博士介绍到，“过渡期内，有用户表示担心这很正常。之前我负责的客户，听说我在，就比较安心了，基本上我们自己熟悉的客户不会有什么问题。但是早期的，从别人手中转交过来的客户，他们在Z初的时候不知道找谁，可能会比较担心。”

　　确实，随着这条产品线来到耶拿的这些员工让老用户少了很多顾虑。aurora M90  ICP-MS的老用户、南京大学内生金属矿床成矿机制研究国家ZD实验室的卞肖鹏谈到，“Z初很担心，不过，幸运的是，在这个过程中我们的仪器并没有出现大的问题。而且在收购后，高尔乐博士以及南京的销售经理等一行三人在diyi时间回访了我们的实验室，虽然仪器的‘东家’发生了变化，但是人在，我们就安心啦。”据悉，到目前为止，卞肖鹏的实验室已经接受过三次来自耶拿的售后服务。

南京大学内生金属矿床成矿机制研究国家ZD实验室卞肖鹏

　　当然，由于收购后等信息的衔接问题，一些老用户的售后服务难免会遭遇延迟等状况，耶拿在此次的培训过程中也向老客户表示了歉意并说明了情况，“不过，大家可以放心的是，收购半年之后，我们已经将客户的全部资料搜集齐全了，Z初的那些问题就都不存在了!”高尔乐博士说。

　　据高尔乐博士介绍，到目前为止，除非不要求的客户，基本上所有的老客户都已经接受到了来自耶拿的培训。

　　而且，为了更好的为老用户提供服务，耶拿的团队也与时俱进，高尔乐博士特别提到了微信的应用，可以与用户进行图文并茂的交流。“一张图片就可以看到问题出在哪里，还可以进行语音交流，简单直观。”在场的多位用户也非常认可他们的这种交流和互动方式。

　　如何赢得新用户的青睐?质量和口碑功不可没!

　　此次培训安排在北京燕都中实测试技术有限公司(简称：燕都中实)的实验室，这是一家刚成立不久的第三方检测机构(今年初已经拿到CMA资质)，是一个针对地球化学的开放的实验平台。目前，该实验室有三台大型仪器，其中的明星产品就是aurora  M90 ICP-MS。让笔者有点意外的是，这款产品的采购时间为2015年初，而那个时候正处于耶拿收购整合的“凌乱期”。

北京燕都中实测试技术有限公司总经理张晗博士

　　对于为什么有胆量在这样个档口采购aurora M90  ICP-MS，北京燕都中实测试技术有限公司的总经理张晗博士用“机缘巧合”四个字来形容，其实仔细听来，还是产品的质量和口碑给予其莫大的勇气和信心。张晗博士说，“我们这个行业有使用这台仪器的先例，给我们的反馈非常好。另外，我们对灵敏度要求很高，而据我所知，aurora  M90 ICP-MS在同类型的仪器中应该是Z高的。”

　　当然，对于这样一台大型的仪器，张晗博士在做选择的时候绝不像他说的那么简单，这个在地质界耕耘多年的专业人士对仪器的要求也很挑剔，不仅要求仪器技术指标的稳定性、灵敏度，由于第三方检测机构的特殊性，对仪器的开机时间(有效开机率)要求也很高。其实，当时张晗博士找了不少专业人士咨询，Z终在产品质量和口碑的双重折服下与这台仪器成功结缘。现在实验室的这台仪器就是当时直接从耶拿上海实验室拉过来的，据悉当时仪器的Logo才刚刚更换。

　　实际上，张晗博士实验室购买这台仪器的时候正值耶拿收购之后的整合期，部门之间的协调配合还不是很流畅，但是对于仪器购买过程中的一些小插曲，张晗博士表示很理解，他说，“Z重要的是仪器非常好。”此外，“和耶拿接触久了才发现，这个公司很对我的胃口，其实很多大型仪器公司在仪器销售和服务的过程中都会出现这样那样的问题，关键是我们需要的时候他们总是能及时出现，而且每一次都可以看到他们的进步以及他们在ICP-MS方面的‘雄心壮志’，这些让我们很感动。”

　　对于网络上有关耶拿aurora M90  ICP-MS售后服务的问题，张晗博士说，曾经也有人直言不讳的跟他谈起过这个问题，但是他认为，这应该是一个互相理解的过程，需要多一点的沟通。据介绍，仪器刚到的时候也出现过一些问题，比如经常宕机、配件缺失等，但是很快就解决了。“其实，在这个过程中不可能不让事情发生，而且一万个客户有一万个问题，关键在于怎么解决，总体来说，耶拿这个团队解决问题还是很成功的。”

　　在这种信任和理解的基础上，张晗博士和耶拿的合作也非常愉快，多次为耶拿的客户提供培训的场地。谈到对耶拿的要求，他说，“与其说我对他们有什么要求，不如说我们都想把这件事情一起做好，aurora  M90 ICP-MS只是我们互相认识的一张名片，但是如果想把事情做好，需要做的不仅仅是递一张名片这么简单，我们希望与耶拿展开更好的互动，共同发展。”

　　确实，正如张晗博士所说，耶拿的ICP-MS要想获得用户的青睐，绝不是将仪器卖出去这么简单，更重要的是，并不是所有的新用户都像张晗博士那样理解和宽容。所以对耶拿来说，如何从产品、服务等多个层面赢得新用户的青睐是其市场开拓的前提和基础，挑战也许才刚刚开始。

　　耶拿在ICP-MS产品上的决心：复制原子吸收的成功故事!

　　要说在收购过程中感受Z深刻的当属高尔乐博士了，不仅仅因为他是随着aurora M90  ICP-MS产品“陪嫁”到耶拿的，更重要的是他现在正在负责耶拿ICP-MS全国的应用支持，忙得不亦乐乎。据悉，高尔乐博士常驻上海，但是Z近几个月里在上海的时间都填不满每个周末。对于“东家”转变之后的感受，高尔乐博士说，“虽然当时也曾经迷惘过到底有没有前途，但是目前来说，感觉非常好，在耶拿感受到的重视程度简直不可同日而语。”

　　高尔乐博士口中的重视包括两个方面，一方面是耶拿对原布鲁克ICP-MS人才的重视;另一方面是耶拿对ICP-MS这条产品线的重视。据高尔乐博士介绍，耶拿一直做元素分析的相关产品，有AAS、ICP，非常渴望有一条ICP-MS产品线，所以一直把这条产品线当做宝来对待。耶拿ZG区总经理赵泰先生曾经说过：“耶拿只要收了这条产品线，就永远不会卖掉!”其中的决心和诚意已经很明确了!

　　在这种支持力度下，耶拿针对老客户和新客户方面都给予了很大程度的优惠。据介绍，对于一些老用户，在过渡期内，酌情延长了一段保修期，而对于新用户，赠送的仪器套件也几乎是前所未有的。“耶拿的态度是，您在我们比较困难的时候选择了我们，那我们给您的回报也会很多，耶拿不会辜负用户的信任。”高尔乐博士说。

　　此外，对于大家比较关注的市场竞争的问题，高尔乐博士分析到，“这条ICP-MS产线从Z初的瓦里安，再到布鲁克，到耶拿，几经‘易主’，确实影响了其在ZG的市场份额。不过，从耶拿目前的销售情况来看，潜力很大。”据悉，收购完成的半年内，耶拿就已经销售了近10台aurora  M90 ICP-MS，而且预计新产品PlasmaQuant? MS的销量可以达到aurora M90  ICP-MS同期的3倍。“我们希望复制耶拿原子吸收产品的成功故事!”高尔乐博士说。

　　当然，我们必须要承认的是，耶拿的团队在原子吸收和ICP光谱方面有着非常好的销售经验，而且与ICP-MS有共同的客户群体，仪器销售相对要容易一些。不过，尽管如此，耶拿要完成其设定的目标，所面临的挑战也不可小觑!

培训现场

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