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【精诚合作】仪商汇完满落幕 检测家期待与各服务商、dai理商、厂商共谋合作发展
发布:上海磐合科学仪器股份有限公司浏览次数:1180“仪商汇”仪器渠道峰会于6月19日在江苏苏州完满落幕,据悉,会议现场云集200余名仪器dai理商、经销商、厂商渠道。作为此次会议的赞助商,检测家创始人毕春晖、郭子媛带领销售团队参加了会议,并通过展台展示了性价比超乎想象的二手离子色谱等产品。
会议期间,郭子媛女士做为嘉宾,演讲了《仪器后市场+互联网的N种变化》,与大家分享了利用互联网的思维和技术,给仪器后市场和实验室服务带来了哪些变化。苏州站活动已落幕,但是渠道发展的思考与探索并未止步,检测家期待会后与更多的服务商、dai理商、厂商共谋合作与发展。
仪器后市场的发展衍生对检测家平台的需求
郭子媛女士在会议上表示,“在经历井喷式增量发展之后,检测仪器行业,存在巨大且稳定的存量市场,衍生出更多元化、本土化的变革需求和市场空间。”
“实验室服务市场容量超过2000个亿,这说明一方面服务能力、服务商数量都在提升,前景很广阔。但是市场痛点依然沉重,增速变缓,利润空间在被压缩,服务商数量多而小而散、用户对服务需求不断升级等等。”
“在这样的背景下,我们创建了检测家平台,怀抱着一个开源共享的态度,检测家汇集了厂商、服务商、用户及行业外不同资源,通过我们的撮合和匹配,让用户的需求和服务供应者更快捷更准确的找到对方,让用户有更好的服务体验,让每一个挂在我们平台上的服务商有更多收入来源。”
郭子媛女士详解检测家科学检测行业一站式售后服务平台
为了更好的让与会者了解什么是检测家,会议现场郭子媛女士对检测家的主要业务模块进行了解释。
郭子媛女士阐述道,“检测家目前主要有四项业务模块,第三方维修,二手仪器,设备租赁,耗材备件商城。”
“**块针对我国第三方维修不及发达国家三十分之一的现状,检测家开设了仪器第三方维修板块,加速维修市场从单一向多元发展的进程;二手仪器是较新的增长点,激活大规模的存量市场,满足资金敏感用户需求;目前经济趋缓,市场化加深,轻资产的概念越来越深入人心,设备租赁是检测家的创新业务,我们对接金融机构给我们的用户减少资金占用量;Z后一块耗材备件商城,一句话解释为我们以开源服务的精神、资源共享、需求匹配。”
dai理商可以通过检测家获得哪些帮助和益处?
1、第三方维修服务
检测家以第三方客观中立的立场,用统一的服务窗口和服务标准,代替不同品牌复杂纷繁的报修,用户通过400、微信、网站等入口,发布需求。工作人员会挑选地理位置Z近、服务能力Z匹配、信誉经过验证的服务商进行支持。
目前有超过国内外1000家的服务提供者包括加拿大、德国,在线用户13000多家,遍布我国主要城市,远至新疆、拉萨等地。服务能力:色谱质谱光谱等仪器的维修、维护、培训、搬迁等,今年1到5月,通过检测家撮合的售后业务大于500万。
郭子媛女士表示,“有售后服务能力的dai理商,欢迎加入到平台、我们将拓展您的业务区域、获得更多业务。没有维修能力但拥有良好的用户基础可以通过和我们的合作,获得庞大的售后服务资源和能力,保持用户粘度,比如越来越多的实验室售后服务整体外包项目、搬迁项目等。”
2、二手仪器
检测家是目前ZdaZ全的二手仪器信息展示和交易平台,聚集国内外60多家大的货源供货商,获得大量用户的关注,1-5月份咨询量超过1.2个亿,呈数量级增长。
郭子媛女士说,“如果您有二手货源,欢迎挂上来,我们做免费推广,通过多媒体平台推送,让您手头货源迅速周转。如果您的用户有二手仪器需求,随时联系我们,我们会迅速匹配到合适货源。目前二手仪器市场在发展期,中间的坑很多,水很深,而检测家的服务就是保障买卖双方避开这些可能的风险,买个放心。”
“同时我们二手平台还有一个帮卖服务,展示闲置空余的仪器、耗材、备件,性价比特别高,您有闲置,挂在平台上,没事就到这板块逛逛,会以意想不到的价格找到不错的商品。”郭子媛表示。
3、设备租赁
随着生物制药和第三方检测的迅猛发展,轻资产运作是下一个风口。因为用户方和服务商的资金限制,导致很多项目没办法进行,检测家对接匹配行业外的金融服务,承担资金压力。在平台的可租赁项目已经从大型仪器色质谱、蛋白纯化到小型通用性仪器离心机冰箱生物安全柜。
对于设备租赁,郭子媛女士表示,“您自己有设备,欢迎挂上来,以租赁方式增加销量;您和用户有需求,资金不够、短期使用需求等,我们协助一起完成。”
4、耗材备件商城
检测家的第四个版块是耗材备件商城,对此,郭子媛女士表示“耗材需求市场大,是整机市场1.5~2倍,怎么借助互联网手段,在我们行业没有看到特别成功的电商平台,说明还没有找准终端用户的痛点。”
“那我们也是在尝试过程中,虽然没有颠覆性,但也有一定成绩,通过在线生成报价单、消耗品管理软件,以应用方法包形式、新媒体配合线下推送,有不错的销量。有耗材备件货源的dai理商可以来联系我。”
【精诚合作】检测家合伙人正在招募中
检测家还是个很年轻的项目,目前集中发展在杭州上海,成功商业模式得到了验证,除了业务合作,我们也在寻找有意向投身售后市场的合伙人,把业务迅速展开至全国。
检测家将与合伙人共享检测家品牌、市场宣、IT技术、资本运作等资源,一起努力奋斗,共建实验室服务**平台。
2016-06-21 -
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