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疫情冲击下的消费降级,国产仪器发展新机遇!
发布:杭州携测信息技术股份有限公司浏览次数:327自春节疫情爆发以来至今,国内疫情似乎已经得到了控制(除了时不时曝出的输入性病例)
自春节疫情爆发以来至今,国内疫情似乎已经得到了控制(除了时不时曝出的输入性病例以及无处不在的无症状感染者)。但想要在短期内完全消灭疫情,显然是不可能的。
随着抗疫战线的不断拉长,这场疫情对于经济的冲击是显而易见的。
疫情冲击下的消费降级
疫情期间,中小企业遭受的打击是不可想象的。
就检测机构而言,假期延长、合作企业停工停产、以及后续的市场服务开拓、员工工资发放、实验所需仪器购置等对其资金流运转都是不小的挑战。
#公司销售同事出去考察一趟,发现好多中小机构已经撑不下去了,心里哇凉哇凉的
图源网络
经济不景气,资金不稳定,本就“保守”的我们,对于“消费”变得更为小心翼翼。
换句话说,我们的消费开始降级。我们想要“通过更少的钱,获得更优的产品与服务”的念头变得更为强烈。
现金为王,把钱花在刀刃上
对于仪器圈而言,由于仪器购置的单笔金额过大,对于资金的配比就显得更为重要,尤其是对于大多数企业及经费有限的单位而言。
譬如此次疫情,一些机构紧急购置了一批PCR仪,以进行核酸检测。但是疫情过后呢?日常的检测量并不需要这么多的PCR仪。那么,它们就成了闲置仪器,造成了资金的长期无效占用。
经历了停工、停产后,不少检测机构开始“理性消费”,进入第四消费时代,不再追求品牌,更为注重产品本身,“仪器贵精不贵多”。
在这种“现金为王”、“把每一分钱都用在刀刃上”的时候,通过租赁的新兴方式添置仪器,正逐渐在仪器圈兴起。其投入少、发货快、按需租赁,能够提供优质的原厂售后服务等特点,无一不为机构企业精心打造。
而这,也是检测家租赁平台能够在3年内帮助200+圈内企业机构实现正向盈利的原因所在。
小程序
而除了仪器租赁这一新兴方式的崛起,此次疫情带来的“消费降级”,对于国产仪器而言也不失为一次机遇。
摘下“有色眼镜”,国产仪器新机遇
就此次疫情而言,新增或扩充荧光定量PCR仪成为医院和疾控ZXZ为重要的事情之一。据统计,单项产品5700万元的投入,进口占比超95%。
在国家大力支持高端科研设备国产化的大背景下,在消费降级的情况下,为什么这些机构仍是选择进口仪器?
01
传统观念作祟
从当前国家发布的一系列政策中,(诸如“研发机构采购国产设备全额退还增值税政策”、“2020国家重大仪器专项”等)不难看出国家对于国产仪器的大力扶持。
但造成以上现象的原因是什么,国产仪器真的是“扶不起的阿斗”吗?
在传统的仪器人眼里,国产仪器或许就意味着:东拼西凑、质量差、稳定性低、技术水平不高。
但那早已经成为过去式了。随着一大批高精尖技术人员归国创业,传统国产仪器圈正在慢慢改变。我们需要摘掉过往的“有色眼镜”,重新审视国产仪器。
图源屹尧科技样品前处理专家
02
国产仪器发展优势
此次疫情,对于国产仪器而言,或是一次发展的新机遇。对比进口产品而言,国产仪器拥有四大本土化优势!
1、价格
在疫情冲击下,大家对于资金链的良好运转更为看重。而国产仪器拥有的Zda优势,就是它优惠的价格。
同类型的国产仪器,在可以实现与进口仪器相应功能的同时,却拥有更低廉的价格。
此外,耗材配件方面,对于仪器使用过程中的一些易损耗的配件(如灯丝、取样锥等),国产仪器也有着实惠的价格。
2、对市场的了解
什么样的仪器才是好仪器?什么样的仪器才是适合国人的仪器?
仪器不比消耗品,能够因为一些亮点而促进消费者冲动消费。仪器购买者需要的是切实的功能,在合理的价格之外,还能准确应对业内要求。
国外疫情进口仪器厂商刚入驻ZG时,往往有着“水土不服”的现象。只有建立本土化团队、了解ZG市场、执行ZG化政策,才能在ZG更好的发展。
而这,正是国产仪器的天然优势。此次疫情的爆发,国产仪器占尽先机。只要肯下功夫,自是能获得一番发展。
3、维护、售后等服务
仪器的调试维护等都需要密集的服务。国外知名仪器厂商的服务是不错的,但往往需要支付较高的费用。
国产仪器在服务费用上有很大优势。而且国内知名仪器厂商的服务很多都能做到召之即来,网点也多,在服务响应上的确还是有优势的。
而疫情带来的封锁,使得一些智能化、信息化售后服务获得了更好的发展,可以抵消一部分进口仪器在质量上的优势,也可以争取一些用户体验上的优势。
图源网络
4、产品性能不落人后
除了以上几点外,从客观角度而言,国产仪器的产品性能并不比进口的差。
譬如兰友科技的全自动土壤样品制备系统,全流程智能化、自动化完成扫码、干燥、粗磨、精磨、混匀等10个步骤,是国内目前成熟度和商品化程度Z高的产品。
相关资质证书
而济南盛泰的智能一体化蒸馏仪,在国内首chuang采用远红外陶瓷加热技术代替电炉丝和电热毯技术、压缩机强制制冷冷却循环技术,是国内**的一款主机内置水箱,还获得了智能一体化蒸馏仪发明ZL、智能一体化蒸馏仪实用新型ZL、智能一体化蒸馏仪冷凝瓶ZL等多项ZL。
相关ZL证明
除了兰友科技、济南盛泰外,APL、优兴科技、海能、屹尧等,都是国产仪器中的佼佼者。
截至2020年3月,使用十年以上且仍健康使用的屹尧科技微波消解仪用户达80家。
在2019科学仪器发展年会上,屹尧科技 微波消解仪荣获“Z受关注仪器”、“Z具影响力厂商”和“**雇主”三座奖杯。而Cash Cow微波消解仪更是针对第三方检测机构检测量大、人工成本高、维护成本高等特点而设计,一个人十分钟可完成四十个消解罐组装,1天内可消解160个样品。
国产精品推荐
兰友科技
全自动土壤样品制备系统
盛泰科技
智能一体化蒸馏仪
APL奥普乐
HS-40 顶空进样器
优兴科仪
快速溶剂萃取仪
海能仪器
凯氏定氮仪
屹尧科技
微波消解仪
推荐搜索仪器配置仪器使用宝典
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