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导语

在这个互联网高速发展的时代，中小仪器厂商该何去何从？是合纵连横还是单打独斗？

本期「检测家」走进北京和众创优科技有限公司（以下简称“和众创优”），采访公司技术工程师宋雪冬。在传统的仪器行业，如何实现资源共享，合作共赢？在仪器仪表服务业，又是以何为重？

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合纵连横，开拓新局面

在成立和众创优之前，宋雪冬在北京吉天仪器干了15年。从技术培训、人员培训到售前售中售后，经历了公司团队从二十来人到上千人，他就像一块砖，哪里需要往哪搬，而这段经历也给了他足够的阅历。

或许，宋雪冬并不是一个开拓型的人才，但却一定是个辅助型的人才。

左一：宋雪冬

浸淫仪器圈二十余年，宋雪冬发现，在南区像广东、上海，都有人在进行整合，而在北京这一块并没有太大的联盟。生意被大的厂商垄断了之后，中小厂商、国有仪器厂商怎么办？

“那么我就在想，我能不能把大家联合起来，进行一个资源整合，互帮互助抱团取暖？”

这样，就有了和众创优，就有了合兴社。

“我们这个服务平台本身有五个模块，它的核心的服务平台就是我们——和众创优。我们的伙伴给这个服务平台起一名字：合兴社，相当于过去的那种合作组织，就等于说是为了互相帮助，我们做了一个平台。”

合兴社参与北京BCEIA

合兴社目前而言，主要由7个公司成员组成：

1、北京和众创优科技有限公司

2、北京历元仪器有限公司

3、杭州研一智控科技有限公司

4、北京汇龙昌海科贸有限公司

5、北京和信同通科技发展有限公司

6、北京捷思达仪分析仪器研发ZX

7、北京博明特科技有限公司

在这之中，有一部分是实体公司，有一部分是贸易公司，还有基件加工研发的公司，就相当于是从产业链上，每一环节都有一个可以拆分的部分。到目前为止，合兴社已经辐射全国，拥有了3万+核心用户。

新兴企业，方向Z重要

合兴社成立于2018年底，宋雪冬和几位核心成员，经过将近一年的市场调研以及多番讨论研究，明确了公司的核心纲领、理念以及成员的分工。

尽管当今科技迅速发展，5G、大数据，使得人们的生活十分的便捷。但一个学科的发展，前前后后有多少人在为之努力奋斗，不可能在短短的五到十年间被颠覆。

宋雪冬在采访中表示，如果合兴社还是踏踏实实做产品，那么可能差不多就到瓶颈了。但是，无论科技如何发展,大家还是需要“服务”。这是合兴社的立足点。

目前而言，合兴社主要是有五大服务内容，为用户提供产品研发、机械加工服务、市场推广、售后服务和销售整合等方面的服务：

• 研发服务ZX：硬件开发，软件开发，代工，稀缺元器件供应。

• 市场推广ZX：市场宣传，舆论导向，会议宣传，直播系统。

• 营销服务ZX：合兴内部产品，合作者的产品，优质供应商，供应商数据库，共享实验室。

• 技术服务ZX：应用方法培训，仪器安装、调试、培训，设备维保，实验室搬迁。

• 二手仪器服务平台：国资设备回收（有资质）,设备交易，维保， 租赁。

仪器行业是个圈，口碑为王

在仪器设备这样一个相当传统的行业里，有的时候，互联网促销、轰炸带来的影响可能并不是十分的大（除非刚好有需求）。

在聊及此前参与的BCEIA2019展览会，宋雪冬表示，参与这个展会，其实也不是为了带来多大的业绩。更多的还是想要跟大家聊一聊，2年一次的聚会，让大家知道一下现在我们在做什么，和众创优在做什么，合兴社在做什么，这样就够了。

仪器行业是个圈，每个有能力、有身份的人在这个圈里都是有迹可查的。口口相传的影响力可能比你想象的还要大。

“首先要保证专业性。合兴社的每个成员，咱不说是某一领域的权威，但起码得是一个ZS的专家。我用我自己做背书。在圈里待那么长时间，不能坏了自己的名声。”

仪器服务业，唯yi有的，就是两个字，口碑。

“打个比方，想要在检测家租赁平台上线的仪器，必须得有它独到的地方。不是说随便来个小厂就能上的，起码要做过调查、筛选，不然就是砸自己招牌。我们也是一样的。

对于实验室的人来说，我们就是这方面的专家，能够救人所急。明天认证，我们今天晚上就能到。只要有一次服务到位，用户后续有需求，你就会是优先的选择。”

后续，合兴社可能还会陆续在全国各省各地主办一些小规模的技术交流会。会上不会对某一家的产品品头论足，但是可以告诉你什么东西是好的，什么样的数据、服务是好的。把服务做到ji致。

“国产仪器生存不易，我们需要抱团取暖。我就想把一些国内好的仪器，整合起来，我们一块儿往一个方向使劲。”——宋雪冬

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关于合兴社

合兴社成立的目的：服务仪器行业，为国产仪器的发展尽力。

定位：服务型平台。立足国内行业现状，为客户提供优质可靠的服务为主。

原文地址：http://www.easylabplus.com/index-news-describe-html-1194.html

恭喜北京兴天通电讯科技有限公司购进爱佩科技2台高低温试验箱

      北京兴天通电讯科技有限公司通过我司官网联系到我们爱佩业务员李小姐，经过详细的沟通各方面双方达成合作共识，于2020年9月14日签订高低温试验箱和高温烤箱的购销合同，详细规格如下：

1、产品名称：可程式高低温试验箱

产品型号：AP-GD-408F3

内箱尺寸：600 *850 *800mm      (W* H *D)

外型尺寸(约)：1100 *1940 *1290mm   (W* H *D)

控制器：7英寸超大触摸AP-900智能可程序温湿度控制器

温度范围：-70℃～+150 ℃ (风冷式)

降温速率：RT～-70℃/100min(空载)约1℃/min

升温速率：RT～+150℃/40min(空载)约3℃/min

温度稳定度：±0.5℃

温度均匀度：±2.0℃

外箱材质：外箱烤漆

电源：380V  功率：9.5KW 

2、产品名称：电热鼓风干燥箱(康恒）

产品型号：AP-KX-225

内部尺寸：600×750×500mm    (W* H *D)

外部尺寸：约895×980×780mm   (W* H *D)  

温度范围：RT+10～+300 ℃(常用250℃以内可调节使用)

升温速率：RT～100℃ 约15~20 min

精确度：±1℃

波动度：±1%

保温材质：岩棉，隔热性好。

内箱材质：内胆镀锌钢板。

外箱材质：外壳采用金属漆喷制。

控制系统:温控器分指针式、微电脑智能PID数字显示两种；

电源：220V   功率：2.5KW 

      据了解，北京兴天通电讯科技有限公司成立于2003年02月27日主要从事技术开发、技术转让、技术咨询、技术培训；技术检测；通信设备、通信天线、雷电防护、电磁屏蔽、电磁防护、电子智能化、静电防护产品、机械设备、钢结构、铁塔、电工仪器仪表、电子元件、集成电路的生产制造（限分支机构经营）；通信、电子智能化、雷电防护、电磁屏蔽、电磁防护、机械设备、静电防护、屏蔽室及微波暗室的技术服务；工程项目管理；工程机械设备租赁；包装服务；工程造价咨询；产品设计；软件开发；专业承包；维修仪器仪表；销售机械设备、电子产品、建筑材料、通讯设备、金属材料、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、计算机、软件及辅助设备；计算机系统服务；数据处理（数据处理中的ZX、PUE值在1.5以上的云计算数据ZX除外）；基础软件服务；应用软件服务；电脑动画设计；货物进出口、技术进出口、代理进出口；工程设计。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；工程设计以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动

近期，由青软青之与河北众标通检测科技有限公司共同建设的实验室信息管理系统项目顺利验收。该系统旨在提高实验室的工作效率，降低实验室管理成本，提升实验室的管理水平。

河北众标通检测科技有限公司是一家满足社会需要的多领域检测、全方位评价的综合机构。拥有室内外环境空气检测服务、公共场所卫生检测服务、生活饮用水检测服务、洁净室空气检测服务；室内环境氡、甲醛、氨、苯等挥发性有机化合物检测服务；噪音检测服务；水和废水检测；食品检验服务；通风系统检测；环境辐射检测；防雷装置检测；计量器具检测等。

结合河北众标通检测科技有限公司质量管理业务的实际需求，青软青之为其构建了标准化的实验室试验流程，实现了从收样、入库、试验、出库、处置等全方位的管理。青之实验室信息管理系统的上线使用，将进一步实现河北众标通检测科技有限公司数据的标准化、规范化、统一化要求，提高日常工作效率，提升检验检测工作的规范性、公正性和科学性，进而提升河北众标通检测科技有限公司综合服务质量和科学管理水平。 

    近期，斑马鱼（北京）科技有限公司与10x Genomics达成合作协议，斑马鱼（北京）科技有限公司成为10x Genomics的授权代理商，由斑马鱼公司在授权区域内推广销售10x Genomics仪器和试剂，并共同负责区域内售后服务工作。

Chromium Connect代理区域：北京、天津、河北、内蒙古、山西、河南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、黑龙江、吉林、辽宁。

    Chromium Connect是10x Genomics推出的全.球首.款自动化单细胞测序建库工作站，可自动化完成从单细胞悬液到可用于测序的文库制备，手动操作时间从8小时以上缩短到1小时之内。自动化工作流程减少了手动移液带来的误差，可以产生一致且可重复的单细胞数据。

    作为10x Genomics官方签约一级代理商，斑马鱼公司具备丰富的单细胞测序和空间转录组实验方面经验，可为用户提供单细胞悬液制备，单细胞测序，建库，生信分析等一整套解决方案。在购买仪器后，将安排有资质的工程师进行现场安装和培训。培训内容包括样本制备、仪器操作、数据分析。在培训完成后，客户还将获得全方位支持，包括远程技术支持（Technical Support）、现场应用科学家（FAS）、现场服务工程师（FSE）和生物信息学应用（Applied Bioinformatics）团队，覆盖实验工作流程、试剂耗材、仪器和软件的各个方面。

关于10x Genomics公司

    总部位于美国，纳斯达克股票代码TXG，是单细胞测序、空间转录组和组织空间原位多组学检测市场的全.球领导品牌，产品已被世界各地的研究人员所采用，包括《自然》杂志2019年排名前100的所有全.球研究机构，以及2019年研发支出排名的全.球前20名制药公司。产品被 4100多篇研究论文引用。

关于斑马鱼（北京）科技有限公司

    斑马鱼公司是实验室整体解决方案的专家，作为10x Genomics、Olink Proteomics、 PerkinElmer、TA仪器（沃特世Waters）、Merck Millipore……等公司的代理商，为生命科学、医学、制药和农业等研究领域提供全.球先进的仪器设备和试剂。

同时，我们拥有专业的实验室和技术人员，提供单细胞悬液制备、单细胞测序、空间转录组、组织空间原位多组学分析、Olink多重细胞因子及蛋白标志物组学检测、外泌体提取及表征、分子互作检测、细胞影像平台、个性化生物信息分析等实验技术服务。

得利特（北京）科技有限公司携全体员工给大家拜年了，祝大家新年快乐，阖家团圆!

得利特（北京）科技有限公司2021春节放假安排如下：

2021春节时间：2021年02月12日，星期五，辛丑年(牛年)正月初一。

2021春节法定节假日7天，从2021年2月11日放假至2月17日，2月12日、2月13日、2月14日是春节法定假日。

2021春节调休安排：2月7日(星期日)、2月20日(星期六)调休上班。

恭喜爱佩科技与中科艾尔（北京）科技有限公司 成合作关系 ， 中科艾尔（北京）科技有限公司是做气体管阀件的 厂家，据业务所说与中科艾尔沟通有几个月的时间，前期我司业务只是提供了我们可程式恒温恒湿试验箱和可程式高温试验

的详细资料给他。因负责人非常繁忙所以延后至近期才启动采购设备。 以下是他们采购设备的部分参数：

1.产品名称 ：可程式恒温恒湿试验箱（立式烤漆）

产品型号 AP-HX-150F3  （左侧开2个孔，右侧开一个孔，如下图）

内箱尺寸 500 *600 *500mm   (W* H *D)

外型尺寸(约) 750*1650*1200mm    (W* H *D)

温度范围：-70℃～+150 ℃ (风冷式)

湿度范围： 20 %～98 % RH

降温速率RT～-70℃/100min(空载)约1℃/min

升温速率RT～+150℃/40min(空载)约3℃/min

2.产品名称 ：可程式高温老化试验箱

型号：AP-KX-150C（左侧开2个孔，右侧开一个孔，如下图）

温度范围：RT+20~350℃

兴润水处理设备有限公司怎么样?

http://new.1718china.com/interview/article/index215114.html

2020年5月19日，我公司东方鑫鸿（北京）科技有限公司正式成立开业， 我公司是一家集成研发，销售，服务于一体化的综合性技术企业。公司业务主要包括：农业土壤、种子、作物、植物生理、农业自动化控制灌溉系统、农产品检测、水文水利、气象环保、实验室设备、食品安全、石油化工设备等。为农业、林业、气象、水利环境、农产品检测等相关农业行业领域提供综合解决方案。 

我公司坐落于首都北京，北京简称“京”，古称燕京、北平，是中华人民共和国首都、省级行政区、直辖市、国家中心城市、超大城市，国务院批复确定的政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。公司成立至今，充分发挥人文地理优势，一直致力于“推陈出新、科技创新”发展道路，科技攻关，科学发展，以价格和质量为优势，抢占行业制高点。

HHitech和泰-技术服务部，以“用心坚持专业，致力服务用户”为理念，“客户满意”为diyi目标，积极推动2019年度终端用户巡访工作的开展。
年度终端用户巡访工作，旨在提升用户的使用体验以及提高和泰的本地化服务水平，主要是针对已售出纯水系统产品进行日常检测维护、故障维修、系统改造优化升级、纯水使用维保培训，以及了解用户新的应用需求，收集客户的意见和建议，方便后期设备的更新和升级。

区域：北京

时间：3/25-3/29

此次北京巡访，我们发现在当地服务ZX工程师的努力下，用户养成了良好的用水习惯。自觉关注水机的水质情况，并定期的更换耗材。使用习惯也由原来的随意不重视转变为严格按照操作规程。

北京之行，我们巡访了北京农学院、华北电力大学、北京化工大学、中关村生命科学院、北京家用电器研究院、ZG农业科学院、蓝贝望生物科技有限公司、健生YL科技有限公司、北大世佳科技有限公司等企业单位。

因为当地工程师辛勤的付出及良好的服务工作：定期的回访，查看水质，给用户介绍具体的使用细节和平时维护注意的事项，上门更换滤芯免服务费等等。并及时与用户沟通使用中的问题，收集用户的意见和建议，记录汇总反馈给公司。所以和泰公司收到了用户的一致好评：和泰公司的产品做的很好，服务质量与响应速度都非常棒，使用和泰产品很放心。我们也非常感谢用户对和泰的支持，我们会将这些鼓励化作动力，以更好地产品和服务回馈给大家。

区域：河北

时间：4/1-4/4

来到河北，我们Z关心的还是用户的源水问题，由于当地源水水质偏硬，一般来说水机的前处理耗材使用周期稍微有些短。针对此类问题，我们建议每台新的水机配备外置的过滤器，以减少了水机内部前处理的使用量，一些有条件的单位，每台水机还可以加装软水机作为水机的前置处理器。当地服务ZX的工程师也是机敏过人，很好的运用到了实际使用中。这些方案延长了纯水机耗材的使用时间，降低用户的维护成本，在此必须为他们点赞。

河北之行我们回访了河北师范大学、河北中医药大学、河北华荣制药有限公司、ZG地质调查局、河北四通新型金属材料股份有限公司、哈弗技术ZX、河北科技大学、石药集团等国家ZD实验室和企业单位。及时的沟通和坚持不懈的巡访工作让用户更能理解我们，也更相信了和泰这个品牌的力量和深度。

在本次的巡访过程中，我们接触到了不少年限较长的纯水机，为用户提供全面检修的同时，我们也告知了用户可能会发生的一些故障及注意事项，用户表示“冲着这服务，即使纯水机坏了换新依旧会选择和泰”，这样简单却又坚定的话着实温暖了我们的内心。我们相信多一份沟通，多一份理解，所有得付出终将会得到满意的回报。
我们始终把用户的利益放在首位。定期的客服回访、定期的工程师巡访、24小时人工热线，帮助了我们及时听到用户的需求。我们认真的思考用户建议，坚持对用户需求发生变化的信息持续跟踪，继而深入研究制定用户服务方案。我们反复的审视服务策略和定位，对待设备的质量反馈、用户的意见反馈，diyi时间响应，目标就是做到让客户真正地满意，省心。
“用心坚持专业，致力服务用户”，为了您的满意，我们一直在努力！

下一站：吉林、辽宁！

北京阿尔泰科技发展有限公司成立于1999年，是一家专业从事测控产品研发、生产、销售和服务的公司。自主研发的产品包括多种总线数据采集板卡、分布式采集模块、无线通讯数传采集模块、运动控制卡、测控机箱及测控系统、控制器、无风扇工业电脑、工业平板电脑、工业主板等。

企业通过了ISO9001：2015质量体系，CE欧盟质量体系、FCC体系，产品被广泛应用于环境、电力、通讯等领域。

阿尔泰科技于2017年在石家庄扩建了生产基地，坐落于美丽的河北省鹿泉经济开发区，占用面积3000多平方米。地理位置优越，交通便利。基地主要加工生产本公司自主研发的产品，同时也接收外来产品的加工，石家庄生产基地延续了阿尔泰科技的质量管理体系，以服务共赢作为公司的经营理念。

研发能力

阿尔泰科技自1999年成立以来，一直致力于为客户提供优异的产品和服务，与科研院所等行业机构具有长期稳定的合作关系，能持续不断地获取行业新技术，完善自主知识产权产品的研发，为客户提供优异的服务。公司设立了石家庄、成都、西安三个研发分公司，团队中有一批具有十年以上自动化行业研究与产品开发经验的工程师，是一支优异的研发团队。

同时，阿尔泰从用户多样化的需求出发，不断探索，为客户提供一系列增值服务，包括产品定制，固有产品改版、生产测试服务、软件设计、结构设计、PCB设计焊接调试等服务。

生产能力

生产基地坐落于风景秀丽的河北鹿泉经济开发区，有大型回流焊机、全自动贴片机器、全自动丝印机、光学自动检测仪（AOI）等现代化设备，具备规划化、标准化、系统化的生产和管理水平。

服务网络

目前，阿尔泰科技有北京、西安、成都、深圳四家分公司，沈阳、哈尔滨、天津、石家庄、济南、郑州、合肥、武汉、上海、长沙、贵阳等十二家办事处，多地有服务网络。

国际标准 品质保证

我公司是PXISA、USB-IF 和PCI-SIG联盟的会员，以太网总线拥有专业协议栈版权，获批加入各联盟组织，意味着我司可以掌握前沿的总线通信技术，和国际同行保持技术交流。