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- 没钱活不起 2013-04-17 00:00:00
- 1实验目的 2实验原理 3实验仪器 4实验步骤 5实验数据记录与处理 6思考讨论
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- 情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。对此，请你制定一份详细的谈判计划书。 内容： 1、背景资料的搜集，比如两个国家的情况；... 情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算愉快，第二年因为国际市场行情有所变化，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。对此，请你制定一份详细的谈判计划书。 内容： 1、背景资料的搜集，比如两个国家的情况；国际市场行情的变化（由你自己决定）；根据以往的合作经验，对方可能派出的谈判人员的了解；竞争状况等。 2、确定谈判目标：Z低限度目标、可以接受的目标、Z高期望目标。 3、谈判时间：什么时间举行、多长时间、几个阶段、各阶段时间如何分配、议题出现的先后顺序。 4、地点的选择（假设在ZG你所在的城市谈判）与布置 5、谈判小组成员（你是谈判小组组长）：人员数量、人员结构 6、谈判开局的设计 7、磋商阶段的策略使用：让步、出现僵局如何处理、价格谈判以及其他策略的使用 8、谈判结局的预测与处理 展开
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沪公网安备 31011502008050号
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