ACCSI2024 | 大昌华嘉受邀出席科学仪器渠道变革论坛并再次荣获“2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项
导读:2024年4月17-19日,第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州狮山国际会议中心成功召开。应邀出席盛会。
科学仪器作为科研与工业领域的重要支撑,其渠道变革已成为行业关注的焦点。ACCSI2024S次将经销商纳入参会群体,并特别策划了一场针对仪器经销商的论坛——科学仪器渠道变革论坛,旨在为经销商们提供一个交流经验和解决方案的平台,共同探讨“科学仪器渠道变革之路”。
总经理
林波
报告主题:代理权挑战与机遇——韧性生存与持续发展之策略
大昌华嘉是一家成功的专注亚太业务的市场拓展公司,它有超过160年的历史,在全球有4800个供应商。林波先介绍了大昌华嘉在中国的发展路径,分享了他们核心发展能力的关键因素:注重全方位团队协作;有一套完整的新供应商起步及发展管理体系(项目启动→预先评估→市场推广→销售运营→反馈升级→持续关注);全方位数字化建设;企业文化,核心价值与以行动为理念的人文基因相辅相成;提供综合的、个性化定制的组合服务,服务内容涵盖产品的整个周期。大昌华嘉近20年专注深耕与发展,不断丰富充实颗粒表征分析领域相关品牌与产品。同时,她还分析了仪器代理商所面对的挑战和新机遇。挑战主要包括供应商持续流失、代理权收缩、竞争激烈、利润被挤压、技术革新快等。机遇包括科学仪器行业不断推出新技术,代理商可以跟上节奏,引进新的产品线,进入新市场(生物技术、纳米技术、人工智能等),市场需求持续增长,数字化转型,行业政策支持,客户服务需求升级,数字营销和在线营销等新营销模式。
Z后,她提到在激烈竞争的当下,代理商应该时刻保持危机感,提早应对,寻找新的奶酪;差异化经营,建立自己的核心优势;建立代理商经营新框架和组建专业团队;全方位监测产品线生命周期。
大会同期举办了仪器及检测3i奖颁奖盛典,作为“仪器及检测3i奖”的重磅奖项之一,2023年度科学仪器行业十大杰出雇主这一评选过程历时三周,共有176家企业入围,吸引了50690位用户的积极参与和投票。
经过多轮激烈的角逐,也再次凭借卓越的表现和贡献荣获“2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项。
会议期间,仪器信息网特别采访了总经理林波女士,请她就本次会议主题进行了深入探讨与交流。
雇主品牌一方面是企业竞争优势的基石,有助于增强企业内部人才的工作满意度、幸福感和责任感,从而提升企业产品和服务的质量;另一方面将成为优秀人才的“蓄水池”,对企业外部人才产生强大的吸引力。这次的奖项评选不仅仅是对优秀雇主的肯定,同时也是科学仪器行业求职者的风向标。杰出雇主的出现,为广大求职者指明了方向,也为行业雇主们树立了良好的标杆。
Z后,感谢大昌的用户们和仪器信息网一直以来的支持与信赖,我们将一如既往的为科学仪器行业创造更多地力量。
大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备,代理众多欧美先进仪器,产品范围包括:颗粒,物理,化学,生化,通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备,在中国的石化,化工,制药,食品,饮料,农业科技等诸多领域拥有大量用户,具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加,市场不断扩大。大昌华嘉公司在中国设有多个销售,服务网点,旨在为客户提供全方位的产品和服务。
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