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前言：2015年10月10日，是“上海仪迈”正式营业，InsMark 品牌正式推出，五周年纪念日。五年艰辛创业路，如今酸甜苦辣，百感交集。值此之时，将所获所感所忧之心得，分三个部分，分享给大家。谢谢！

心得之一：所获 - 用户的认可比利润更重要

“上海仪迈”是一个非常有辨识度的技术创新公司， 也是一个立志做品牌，耐得住寂寞的公司。

我们坚信，制造出高品质的仪器，靠的不是ZL，更不是纸上谈兵的理论，是真金白银的资金投入，是脚踏实地的产品开发。因为仪器的研制是综合科学，是团队合作，靠的是Knowhow的积累。

创业5年，公司的ZX始终放在产品开发上。“舍得投入，耐得住寂寞”，才能使InsMark旗下产品，台台能优质，款款有新意：

● 2011年国产**台蓝宝石折光问世；

● 2012年日志功能的ｐＨ计“炫风”来袭；

● 2015年超微量分光光度计亮丽上市；

● 特别值得一提的是，公司长期投入旋光研究，连续3年推出3个系列的数字平台旋光产品，不仅填补了国内空白，更是给广大用户带来很多的实惠：

1）2013， 实现国际高端的数字平台技术，3位精度的国产**台旋光仪破茧而出，是InsMark高端数字平台旋光仪IP-digi600；

2）2014， 平民价格的数字平台旋光仪IP-digi300系列推出，深受用户欢迎，正在走向世界；

3）2015，更为实惠的数字平台旋光仪IP120-digi系列正式上市， ZG用户。

回顾仪迈创业5年的特立独行之路，不是追求利润Zda化，而是大力投入产品开发；风险投资亦作长线打算，管理团队能耐得住寂寞。功夫不负有心人，以产品研制实力打造，品牌建设作为两大策略的5年运作，如今我们看到了光明的前景。因为我们欣喜地发现，海内外用户的认可，表征了公司**个5年的运作策略已经成功 这个比前期的利润重要很多，他代表了公司和品牌的前景，也就是未来的“钱景”。

我们创业5年的Zda收获是信心。我们坚信仪迈的根扎得深，用户的认可一定是仪迈不断增加的养分，公司和品牌成长为参天大树，指日可待。

心得之二：所感 -从原理到“knowhow”是一场马拉松

数字平台旋光仪的创新历程，是仪迈投资Zda（1000万元以上），耗时Z长（4年）的一个产品开发项目。项目经理王彤说：“这是一场艰苦的马拉松，更是一场从机械，电子，光学，到造型，UI， 海内外市场研究的一次全面合作。”电子团队首席工程师黄先生认为，在这个过程中，公司鼓励创新，承受失败，锻炼了我们的研发团队。

关于数字平台旋光仪，永远是仪迈的骄傲，是项目团队的骄傲。以下是王经理的心得：

目前市场上的自动旋光仪，控制系统主要有模拟平台和数字平台两种类型。

国产自动旋光仪，一直以来运用的技术都是在上世纪七八十年代发展起来的模拟技术平台，驱动信号直接接收模拟电路信号，无法控制，易造成死机和震荡，只能达到0.02°精度的测量。进口高端旋光仪使用的都是数字平台技术，性能指标高，价格昂贵。

数字平台旋光仪是编码技术、电子技术、软件技术的集成，仪器性能呈数量级的提升，而且仪器寿命长、噪音小，特别是消除了“震荡”这种模拟平台带来的先天“疾病”。知难而上，做ZG的数字平台旋光仪，是公司在2010年创业之初就给研发的一个重要任务。

数字平台的结构是怎样的？驱动用什么？怎样才能实现数字控制？怎样保证精度？怎样提高透过率？怎样降低噪音？怎样取得高质量的信号？怎样提高信噪比？没有可参考的，一切从零开始，摒弃传统思维模式，不断尝试，不断失败，不断重新来过。解决了技术难题，公司于2013年获得了数字平台关键技术的发明ZL，对知识产权进行保护。

运用编码技术是数字平台的基本原理之一。传统的模拟平台蜗轮蜗杆机械结构复杂，而且角度的计数与偏振片不在同一基线，累积误差较大，时间长了磨损、产生间隙不可避免，影响精度和重复性。而创新的数字平台采用编码器计数，结构精简，每个位置都是**的，无需记忆，无需找参考点，什么时候需要知道角度，什么时候去读取位置，这样抗干扰特性好，数据的可靠性大大提高，而且结构上无接触无磨损，高精度编码器精度万分之一，编码器计数与偏振片同轴线，精度高，重复性好。当然，数字平台仅有编码技术是远远不够的，机械、光路、电子、软件缺一不可，这是大集成项目，每个研发岗位都是挑战传统，追求创新。原理的实现，是产品背后的999次失败，是一千多个日日夜夜的付出，是10人研发团队的一次次攻关，一次次knowhow的积累。

经过3年的努力，历经艰辛，终于于2013年第十五届北京BCEIA展会上正式推出了IP-digi600旋光仪，打破了国内市场上数字平台旋光仪进口仪器一统天下的僵局。展会上甫一亮相，就得到了满堂彩，仪器运用国际高端数字化技术平台，配置高品质Glan Thompson棱镜，实现了快速测量，低噪音，还可运用IT技术，实现上网、在线服务等功能，并在样品Zdi透过率方面有了突破性的飞跃；在0.1%（OD3）情况下可以实现准确测量，数据真实可靠，不但得到了专家的认可，更是得到了用户和经销商的青睐。当时，各大仪器网站竞相报道，被誉为ZG的“宝马”。自此，国产数字旋光仪登上了历史舞台。

媒体采访 客户咨询

2014年又通过减成本设计推出了IP-digi300旋光仪，并在2014年6月的第十四届ZG制药原料药展上亮相，让ZG使用模拟旋光仪的用户有机会以较低的价格充分享受到数字平台旋光仪的优异性能。仪迈的数字平台旋光仪S次实现了全量程0.01°精度的测量，拿到了国内计量院**张0.01级别的旋光仪仪器等级证书。从此，ZG制造旋光仪摆脱了技术落后、低端制造的帽子。

客户咨询产品

数字平台旋光仪不但在国内受到用户的欢迎，更是在海外市场上为ZG旋光仪正名。在2015德国Achema展会上，国外客户对于Digi系列旋光仪也非常感兴趣，不断的进行技术方面的咨询，更加证明了好的产品必然会得到世界的认可。

总之，经过了公司的大力投入和团队的5年心血，我们的数字平台产品如今一枝独秀地处于优势，建立了强有力的技术壁垒，得到了海内外用户的广泛认可。

心得之三：所忧 - 我们会很快被山寨吗？

我们坦言，作为一个注重产品开发，追求长期效应的公司，我们Z担心的就是知识产权的是否保护。有时感到力不从心。

企业的产品是由众多研发人员，牵动公司方方面面，历经多年心血而得来的，也是企业投入大量财力及物力创造出来的，这是公司的产品。可悲的是有些研发人员却认为是自己的成果，自己有权处理。以王经理为代表的公司员工义愤填膺。

产品的每项知识产权都是对研发人员心血成果的认可，也是对企业巨大投入的保护，更是企业无比珍贵的无形资产。如何防止被山寨？仪迈缺乏经验。我们设想，申请ZL可能只是少许程度的保护；我们也坚信，别人分析解剖我们的产品也是需要代价的，因为这是一项综合性技术，需要很多“Knowhow”的积累。然而我们Z担心的是“内鬼”。

试想，如果公司的研发人员没有职业操守和道德底线，公司是防不胜防的。特别是当技术人员以公司合伙人形式出现，等产品出来后，以欺骗公司的名义撤出股份，马上将项目团队5年的心血，公司1000多万投入的所得成果转手出卖，我们大概也只能谴责这种可耻的行为，别无他法了吧？

李克强总理在政府工作报告提出：“大众创业，万众创新”。上海仪迈，就是真正的先锋实践者。然而，如今我们忧心忡忡。我们需要政府帮助，需要法律支持。我们呼吁正义和良心，呼吁媒体谴责这种可耻的行为，希望广大用户支持正义，支持真正的“本土精品”。

仪迈是一个“欧式风格”的公司，创业的初衷是引进欧洲先进的理念，技术和管理，，创造ZG精品品牌。如今，创业5年，百感交集。收集公司员工之意见撰写此文，解剖公司案例，希望读者围观，并提宝贵的意见和建议。十分感谢！

上海仪迈仪器科技全体员工

2015.9.30