小成本玩转科学仪器行业的大营销！ACCSI 2016科学仪器行业互联网营销峰会
科学仪器行业，如何利用互联网营销达到“三寻”——寻用户、寻渠道、寻商机?
围绕这些疑问，4月22日，大家齐聚ACCSI 2016互联网营销峰会。
会议现场
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1、 随变应变：渠道扁平化
营销三要素：产品、渠道、受众。但是这三个要素在互联网时代发生了深刻的变化，Z明显的变化莫过于——渠道。
天美中国副总裁 张海蓉
“互联网的逐渐渗透，也同样为我们科学仪器行业带来渠道的扁平化。“天美中国副总裁 张海蓉在做《天美互联网渠道宣传分享》中提到：当互联网可以直达每一个角落的时候，金字塔式的渠道已经显得不再必要。今天理论上货品可以从商户直达终端消费者，不需要经过中间那么多渠道，而且消费者获取产品信息的成本和物流成本大幅度降低。
如何通过广泛的关注度实现信息直达，是互联网时代渠道拓展的必备要素。这需要我们从新趋势出发，探索营销新角度
2、科学仪器行业如何拥抱“轻营销”？
“轻营销”对于科学仪器行业乃至制造业都是一个新鲜概念。
易宝支付CEO助理唐文
“传统营销是你找客户，轻营销是让客户主动找你。”易宝支付CEO助理唐文在报告：《轻营销：互联网+时代，小预算玩转大市场》中解释到。在互联网时代，当务之急是要拉大品牌关注窗。品牌关注窗拉大一定要以和原品类有相关性为前提。Eg，假如您讲支付，没有人愿意听，但是讲互联网转型，大家都很感兴趣。
说道传播渠道，当下的传媒不再是由几个主编说了算。而是掌握在每个人手里。
唐文举了一个生动的例子：
有一个电商卖女性用品，且专门卖给公务员单位。超过1k块钱，便赠送一大束玫瑰。原因：公务员的范围比较封闭，圈子很小。当一位女公务员收到一大束花，大家都问，你为什么收到一束花，外遇？女公务员急忙解释：我就是在网上买了1k块的东西，赠送一束花，不相信你试嘛，这就是网址！
仪器行业便属于低频、不易分享的一个圈子。
徕卡市场部产品经理童艳丽
徕卡市场部产品经理童艳丽在《如何低成本而高效地激活市场？》分享中，将小成本、大营销的观点与科学仪器行业更加的贴合。对于不同品类的定位进行区分，对受众进行划分。继而，按照流行法则去引爆市场，实现投资收益化。
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