【TIC荐读】秦殊涵:“小而精 ”的“弱弱联手”
导读
过去十年检验检测行业蓬勃发展:规模从几百亿到3000多亿,企业数量从1万多家到4万家,从业人员从30万到一百多万。
2019年检验检测统计数据报告显示,ZG共有检验检测机构44007家,然而年收入一千万以上的机构,仅有5795家,数量在全国机构数量中占13.17%,营收占比76.86%。“小散弱”现象依然未改变。
对于整个TIC行业来说,整合并购,将成为未来十年的TIC行业的主旋律。
6月17号,在“检验检测行业投融资·高峰论坛”上,TIC私董会总教练秦殊涵先生针对并购的相关事宜,为大家带来了《TIC成功并购的重要思考》。
(秦总:行业呈现怪异的金字塔)
欧陆集团强势增长的缩影
关于并购
关于并购,秦总教练首先指出:
近年来,并购与市场整合,有着“山雨欲来风满楼”的态势,但是,ZG整体TIC市场的整合进展速度尚不够快,市场冲击力不够。
并购的驱动力,主要来源于两个方面,一是行业内的大机构,二是资本。两者之间并购的目的、方式有较大的不同,导致的结果也可能有较大的差异。疫情之后,本地资本可能慢慢变成资本的主流力量。
并购,首先一定要考量企业(含资本)的发展战略,重中之重是要明确并购的目的。
影响并购成功与否的因素:
成立专案,正式全面管理并购项目;
并购双方领导力的深层介入;
良好的内部沟通计划;
期望值合理;
快速GX的执行;
并购过程中经常遇到的问题与挑战(常犯的错误):
资源配备不足;
沟通不给力,没有引起足够的重视;
低估了难度与复杂度;
忽略文化差异,或者处理不当;
入局计划的缺失;
关键人才的流失;
并购的标的规模小,不代表难度低。
在并购整合的过程中,关注以下几点:
后台支持性功能并入集团统一管理;
业务的有限整合,专注核心和高利润业务,把低利润的业务分包给集团其他专业实验室;
注入集团优势资源,如客户、检测技术与方法、集中GX采购及品牌优势;
被并购方,也要有所保留的几方面:
领导力的特色;
企业家精神;
团队的文化;
开拓业务的方式和方法。
中小企业何以破局
作为ZGTIC私董会的创始人和总教练,秦总逐渐成为ZG第三方中小检测机构的代言人,因此他为中小检测机构提出了一些建议:
对于绝大多数的机构来说,“小而精”是破局的发展策略,虽然未必能建立起竞争优势,但起码能够更加专注整齐,更具有吸引力和价值;
机会有限,能够上平台、搭便车,不可犹豫,尽快为之;
对于大机构和资本的异同进行必要且理性地分析;
“被并购”并不是大多数企业的现成道路,至少不是眼下一步可行的道路;
弱弱联手,未必就等于弱,完全可以变得不那么弱;
内功要练,心态要合理化;
“求生存”与“谋发展”是一码事儿;
以“原则”为ZX,以“价值”为基准。
在论坛Z后的嘉宾问答环节中,秦总教练站在广大中小检测机构的角度上给出了中肯的建议:对于规模较小的机构更适合小而精,如果有机会寻找到与自己志同道合的小规模机构,就要抓住时机整合,抱团取暖,积极开拓市场,并非要一味地追求大而全,等待大规模机构的青睐,因为不确定性因素太多了。
ZGTIC私董会自成立三年多来,通过组织举办大小活动和会议,积极为第三方检验检测认证机构企业家搭建学习交流、互助共赢的平台,让ZG更多的中小检测认证机构呈良性发展。 目前TIC私董会会员企业有外资企业,上市公司,多数中小型检测机构,全国分布区域较广,涉及领域包含食品、环境、消费品、化工、电子电气、建筑工程等多个领域。
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