仪器网（yiqi.com）欢迎您！

这是一家全 球知名的生命科学公司，它为全 球生命科学实验室的研究者们提供酶标仪、高内涵细胞成像分析、克隆筛选、电生理仪器等高通量仪器。在中国制造的热潮下，这家企业在中国的工厂已经支持了全 球超过 70% 的产能，还在扩展研发团队支持本土化创新。

TA 就是 Molecular Devices，近日，分析测试百科网采访到美谷分子仪器（上海）有限公司总经理 Steven Zhou（周伟），他将带我们回顾公司创新史，分享其坚持初心不断创新的经验。

Molecular Devices

美谷分子仪器（上海）有限公司

总经理 周伟

美谷分子（Molecular Devices）创立于 1983 年的美国硅谷，创始人是来自哈佛大学的 Harden McDonnel 教授。在 1987 年推出第 一款酶标仪后，通过研发投入和战略收购，不断拓展生命科学研究及药物研发产品组合方案。

美谷分子是全 球科学与技术的创新者丹纳赫集团生命科学平台旗下运营公司，生命科学平台共有7家公司组成，专注于为生命科学的基础研究、药物开发、生产提供一系列的工作流和产品组合。周伟介绍到：“美谷分子更专注于为研发早期和 QC 质量控制阶段提供产品和服务，与丹纳赫生命科学平台其他公司一起，为客户提供完整的全程解决方案及服务。”

从狭义的产品线来看，美谷分子产品分为 4 大板块：酶标仪、高内涵成像分析系统、克隆筛选系统（BPD 产品）以及电生理系列产品。“广义上来说，服务是我们第五大产品，包括售前、售后、认证、合规等服务。”周伟说。

“未来 1 ~ 2 年，美谷分子将推出多款新产品。”周伟透露，几乎所有产品线都会有新产品面市：明年 5 月份将推出高端酶标仪；三季度将推出更高端的高内涵成像产品，主要应用在最近非常热的 3D 细胞球、类器官，为此提供更强的穿透力、更高通量，并提供更高端的人工智能算法；后续还将推出下一代的克隆挑选、细胞株开发产品等。

在医疗诊断行业有资 深经验的周伟于 2021 年 3 月加入美谷分子任总经理，周伟表示：我们的团队非常优秀，这一年多的时间里，在传承优秀传统的同时，我们也做出了一些架构的调整：

• 首先，加大客户服务深度。在生命科学和仪器服务行业，客户服务尤其重要，更贴近客户才能更深入了解客户需求，这也是创新的来源。基于此，公司重构了售后服务团队，任命新的售后服务经理，对售后服务的标准工作流程进行梳理；并根据装机、客户需求、发展速度等对人员进行重新分配。

• 其次，在销售组织架构上对团队进行了适当的重组，评估每个地区的业务机会来做一些针对性的调整从而释放出更多的机会。

• 第三，针对中国创新和中国客户发展速度的要求，新设立 Growth and Innovation Manager 管理职位，能更深入地走近客户，挖掘中国本土化创新的需求，寻求在中国生态系统里的新合作机会。

周伟表示，通过这些组织架构的变化，向整个团队传递了一个信息，就是我们面临一个快速增长的市场，需要更快速地响应业务。让每个业务部门更能发挥主观能动意识，更主动地对客户和业务负责，更清晰自己职位的职责，做好自己的职位计划。

“这种责权下放的方式将更好地调动每个部门、每位同事的主观能动性。这种改变还可能对公司文化、整个业务思路模式带来改变，这比表面看到的架构调整、某些项目推进，对我来说可能更重要一些。”周伟说。

谈到国内和国外的市场需求异同时，周伟表示，与医疗和医院业务侧重内循环不同，在生命科学领域，中国和全 球市场将始终形成一个有机的整体。科学可以被全 球认可，这也就是为什么中国许多创新药不仅可以服务国内患者，也能服务全 球患者。因此，国内外市场很大一部分需求是相同的，但由于处于不同的发展阶段，国内客户同欧美发达国家客户的需求仍有差异。

“我观察到，在科学仪器方面，突破性的技术主要来源于欧美；而中国客户需求非常有特点：比如要求企业具有对不同工作流之间的自动化整合，要求降低成本，希望对一些产品细节有创新性改进等。”周伟说，“国内用户非常活跃，需求也非常旺盛，因此为我们本土创新和研发释放很多的机会。如果哪家跨国企业在本土创新方面能做得比竞争者更快更好，就会得到更多机会，得到更多客户的认可。”

周伟总结到：一些突破性技术和方法的产生，在现阶段仍以美国等发达国家为主；颠覆性产品也仍以全 球创新团队的推出为主；但微创新、微整合、自动化流程的整合，以及一些比较成熟产品的成本控制，在中国有很多这样的机会。

本土化是现在非常热门的一个话题，谈到此，周伟指出美谷分子是本土化开始比较早的一家公司，加入丹纳赫之前，在中国就有自己的生产基地。而且通过这几年的努力，中国生产基地的生产质量控制得很好，及时交付率也很高，同时成本也控制得很好，并成立了研发团队。目前全 球供应的产品里面 70% 多是在上海工厂生产的，所以不仅仅是“China for China”，而是“China for Global”。

周伟表示，“中国是一个增长非常迅速的市场，现阶段中国市场有一些特殊的需求，无论是短期的政策需求，还是长期整个价值流中的产品应用。因此本土化策略的核心要素是更贴近客户需求，不仅是把产品放在中国生产，而是同中国客户走得更近，来了解中国客户未被满足的需求。回顾美谷分子历史，当没有满足需求的商业化产品时，美谷分子的创始人走出实验室，创立了公司；未来，当我们的研发和生产能力越来越多地为中国客户赋能，一定会有更多的源自于中国的创新产品推向全 球，实现 China for Global。”

自 2020 年疫情以来，仪器行业内和整个社会均感受到生命科学、大健康的持续热度，相应释放出很多机会，“在这个赛道上我们明显感觉到更紧迫。”周伟谈到未来战略时表示，“对美谷分子来说，机会远大于挑战。'十四.五'规划关于生物经济部分中提出，我国将从农业经济、工业经济、互联网经济，逐渐过渡到生物经济。不仅仅是生物医药，现在常听到的许多产能或业务机会，包括农业育种、食品、新能源等，都可能同生物技术相结合，其中孕育了大量的机会。针对这些机会，我们战略上一定要做出相应调整。”

• 首先，更快响应市场。生物经济每年都快速增长，必将释放出来更多新的应用，这就要求团队响应速度更快。包括销售、应用支持、售后服务及整个公司的支持团队，响应速度都要更快。

• 其次，新应用会激发新需求，整个团队将更贴近客户。如果现有产品能够满足要求，我们就更快地呈现给客户；如果满足不了，我们将发挥本土化的资源优势，迅速开发出新的产品或服务。

• 第三点，利用丹纳赫 DBS（Danaher Business System）来提升效率。除了强大的投资组合能力，丹纳赫更强大的是用 DBS 来提高管理和执行的效率，美谷分子将通过 DBS 不断提升整个团队的执行效率。

丹纳赫 DBS

在美谷分子自身优秀产品线和丹纳赫集团 DBS 指导下，美谷分子将会更多赋能于中国市场，为中国的客户带来更完整的实验室解决方案和更优质的服务，未来的产品也将走在实验需求的前列。

      “生物梅里埃在ZG，为ZG，与ZG，共发展。”这一行中文愿景镌刻在法国里昂梅里埃总部大楼的墙上。今年，这一知名的微生物诊断公司继2018年把大中华区总部设在浦东并获得认定后，决定把研发ZX也设立在此，成为了该公司继法国、美国之后范围的第三大研发、生产、运营基地。

       自2005年在浦东成立ZGSJ机构以来，梅里埃在华布局步步升级，近三年来年销售额保持14%以上增速，去年大中华区营收达17.7亿元，已跃升至梅里埃集团第二位。

      “我们一直是浦东桥头堡红利的受惠者，梅里埃将从上海浦东再出发，覆盖长三角，辐射全ZG，进一步扩大在ZG的业务规模，” 生物梅里埃大中华区总经理王皓峰说，“公共卫生健康事业是无国界的，我们在ZG建立前沿哨所，以创新技术在全世界范围内对抗感染性疾病。”

打破国际壁垒：联动创新 深度参与科创ZX建设

       曾经有医生对王皓峰说，“没有你们公司的产品，有些孩子可能就救不活了。”当听到这些赞扬时，王皓峰还会像少年一样激动，因为感受到了工作的价值。

       1997年，生物梅里埃在ZG设立了shou个办事处，2004年，其大中华区总部在浦东成立。如今，梅里埃与ZG政府在传染病、癌症和新发疾病等医学卫生领域开展了多方面的合作，向ZG市场提供Z先进的微生物、免疫及分子生物学的全方位解决方案，取得了丰硕的成果，践行着生物梅里埃“在全世界范围内对抗感染性疾病”的使命。

       此次新冠疫情发生后，生物梅里埃ZG团队diyi时间将ZG疫情进展与总部沟通，上海研发团队和总部科研团队一起，迅速启动C0VID-19检测试剂等研发。3月，梅里埃法国总部宣布成功研发2种C0VID-19病毒的检测试剂盒。目前，针对危重病人多为多重感染这一情况，大中华区科研团队和总部研发团队一起，继续研发第3种能同时检测C0VID-19新冠病毒及其他多种呼吸道、肺炎病原体感染的快速分子诊断试剂盒。

       生物梅里埃与160多个国家有着业务往来，“我们在有19个研发基地，因此研发机制也是联动的。”王皓峰说。

       创新是生物梅里埃长期战略的三大支柱之一，其每年都将销售收入的14%用于研发。2016年至今，梅里埃在上海的研发费用投入已超1500万元，如和复旦大学肿瘤医院、交大儿童医学ZX先后成立了联合研发实验室，合作已经超过11年，取得了近40项ZL成果。

     “我们一直深度参与上海科创ZX建设，希望为国内的公共卫生事业出一份力。”王皓峰说，“Z近新型冠状病毒疫情的暴发，也促使我们快速对相关研发项目进行调整，与上海的医院一起，为国内的公共卫生事业出一份力。”

从浦东再出发：覆盖长三角，辐射全ZG

       2019年国家公布了新的《外商投资法》，加强外商投资合法权益的保护，浦东作为外资聚集的高地，这一系列的举措，让生物梅里埃决定，进一步加速以上海为核心点，扩大在浦东研发、经营投资项目力度的战略布局。

     “我们看到越来越多的外资企业进入ZG投资，shou选上海浦东，我们也积极向有意到海外投资的法国企业宣传上海优势，希望有更多的国际lingxian企业能够落户浦东。”王皓峰说，“浦东是ZG外资企业Z多Z密集的区域之一，梅里埃对浦东的发展始终充满信心。”

       两年前，王皓峰说服法国总部，将在上海的注册资本增加到1亿美元，随后梅里埃上海公司以14.6亿元人民币控股收购了苏州长光华医生物医学公司，并建设体外诊断产品生产基地，这将帮助梅里埃进一步扩大在ZG的业务规模。

       看好ZG市场前景，新的一轮投资计划已经排上日程：对接《长三角YL器械注册持有人试点政策》，梅里埃正积极争取后续投资和注册项目在上海落地；在其浦东园区内，首期超过3000万元的投资项目则即将上马。

     “在我心里，浦东确实做到了对标国际水准，为浦东的营商环境大力点赞。”王皓峰说，“梅里埃也将从上海浦东再出发，让生产、研发覆盖长三角，辐射全ZG。”

（来源：浦东发布公众号）